顧客心理を掴む心理学

マーケティングで使える心理学について。セールス、マーケティング、ブランディングなど、あらゆる戦略・戦術は心理学に基づいています。人の行動心理を理解できれば、応用できるということです。

現在バイアス

現在バイアスとは?行動経済学でわかる先延ばし癖のカラクリと防ぎ方

多くの人は、未来の大きな利益の可能性よりも、目の前にある小さな利益の現実を重視する傾向があります。 このような心理傾向を、行動経済学では「現在バイアス」と言います。 この心理傾向は、先延ばしをしたがる ...

マーケティングに応用するメンタルアカウンティング

メンタルアカウンティングを逆利用して脳にセールスする8つの方法

人はお金を扱う時、メンタルアカウンティング(心の会計)によって、損得の感覚がおかしくなることがあります。 メンタルアカウンティングとは?お金の心理学で無駄遣いをなくせ! このメンタルアカウンティングを ...

メンタルアカウンティング とは

メンタルアカウンティングとは?お金の心理学で無駄遣いをなくせ!

経済学ではお金の価値は常に同じですが、実際に人がお金を扱う時には、状況によって価値の感じ方が変わり、判断や使い方に影響を与える傾向があります。 このような心理作用の理論を、行動経済学ではメンタルアカウ ...

カタルシス効果

カタルシスとは?浄化の心理効果のメカニズムと使い方を徹底解説!

感動する映画を観て思いっきり涙を流したら、なんだかスッキリした気分になった・・・。このような心理作用を、心理学ではカタルシス効果と言います。 カタルシスの要約 元々は “浄化” や “排泄” を意味す ...

アンダーマイニング効果

アンダーマイニング効果|報酬が仇になる?やる気を奪う心理学

金銭などの報酬をもらうことでやる気がなくなってしまう心理作用のことを、心理学ではアンダーマイニング効果と言います。 もしもあなたが、仕事を頑張っている部下を労おうと特別ボーナスを支給したとしたら、部下 ...

3つの脳 爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳

爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳|3つの脳の構造でわかる人間の三大欲求

僕たち人間は、3つの脳を同時に併せ持っているとする『脳の三位一体論(triune brain)』という仮説があります。 生きるための爬虫類脳 感じるための哺乳類脳 考えるための人間脳 この3つの脳の特 ...

三大欲求 から八大欲求まで

三大欲求とは?人間の重要な欲求を八大欲求まで完全解説!

人間にとって重要な欲求って一体なんだろう? と考えた時に、一番最初に思い浮かぶのが「三大欲求」ではないでしょうか? 日本では食欲・性欲・睡眠欲の3つが、人間の基本的な欲求として有名です。 ただしこの三 ...

プラシーボ効果

プラシーボ効果とは?偽薬の思い込みが現実を変えるヤバい催眠心理学

お医者さんから「痛みが消えますよ」と言われて渡された薬(偽薬)を飲んで、実際に痛みが消える現象のことを、プラシーボ効果(プラセボ効果)と言います。 簡単に言えば、「思い込み」が作用する心理現象です。こ ...

行動経済学 のおすすめ本

行動経済学とは?マーケティングで絶対役立つおすすめ本【5冊+α】

行動経済学の知識があれば、マーケティング活動を有利に進めることができます。なぜなら行動経済学とは、人がお金を使う時の心理を扱っているからです。 例えば、消費者は価格の違いをどのように感じるのか? どの ...

YESを引き出す 説得 テクニック

相手を説得する18の方法|心理テクニックでYESを引き出す秘訣

説得とは、コミュニケーションによって相手の意見と行動を誘導することです。説得相手の感情に働きかけ、自発性を尊重しながら納得してもらうことが大切です。 ただ無計画にこちらの言い分を通そうとしても、相手は ...

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