マーケティング

ビジネスを軌道に乗せて、成長し続けるためにマーケティングを行います。商品・サービスに興味のある人を集めて、信頼関係を構築して、販売する。この流れをつくるためには何をすればよいかを考えます。ビジネスではNo.1以外は生き残れないと言われています。No.1になるためには、何が必要かを考えることが大切です。

マーケティングで仕組みづくり

プロダクトライフサイクルとは?弱者が取るべきマーケティング戦略

プロダクトライフサイクル

商品・サービスには、人の成長と同じようなライフサイクルがあります。これを「プロダクトライフサイクル」と呼びます。 例えば、生まれたばかりの赤ちゃんには母乳が必要ですが、少年になれば、食べるものや必要なものが変わるのと同じ … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

【キャズム理論】マーケティングの深い溝を乗り越えるには?

キャズム理論

イノベーター理論に沿ってマーケティング活動を行っていても、「ある時期から商品の売れ行きが悪くなった・・・」ということが起こる場合があります。 それは、キャズム理論でいう「深い溝」に入ったのかもしれません。 キャズム理論は … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

【イノベーター理論】市場に普及させる5つのマーケティング戦略

イノベーター理論

イノベーター理論とは、新製品や新サービス、新しいライフスタイルが世の中に浸透する過程を、5つのグループに分類した理論です。 新しい商品・サービスが市場に浸透していく時は、ある特徴を持ったグループの順番に浸透していきます。 … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

Web戦略の凄腕!ダイレクトレスポンスマーケティングとは?

ダイレクトレスポンスマーケティング

Webサイトを運営するうえで、もっとも重要なマーケティング手法だと言えるのが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングです。 なぜなら、少額から始められて、効率的な広告づくりができて、一気に急成長できる可能性のあるマーケテ … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

えっ、こんな単純?客数をアップして売上を上げる5つの方法

客数 をアップして売上を上げる5つの方法

売上を上げるにはどうすれば良いのか? という疑問の答えとして考えられることは、すごくシンプルです。売上とは、次の3つの数字から成り立っています。 売上 = 客数 × 客単価 × 購入頻度 これは、世界ナンバーワンのマーケ … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解されていますか? もしも理解できていないと、知らない間にどんどんお客さんを競合他社であるライバルに奪われてしまうかも … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

無料オファーで小さな会社が売上を上げる3つのポイント

無料オファー で小さな会社が売上を上げる3つのポイント

個人ビジネスや小さな会社がWebサイトで成功するためには、まずはじめに、見込み客(将来お客さんになる可能性のある人)の信頼を獲得することが大切です。 なぜなら、信頼がなければ「ちょっと問い合わせてみようかな?」という気持 … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

USPとは?ライバルを引き離すマーケティングメッセージのつくり方

USP とは

マーケティングに関する有名な用語に「USP」があります。USPとは、競合他社の多い市場であなたのビジネスを魅力的にするためのメッセージです。 もしも、あなたのビジネスにUSPがないのであれば、ライバルたちに埋もれてしまい … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

オファーとは?マーケティングで超重要な売上アップの基本形14種類

オファー の重要性

商品やサービスを販売する際に、理想のお客さん像(ペルソナ)を決めたら、次に考えることが「オファー」です。 オファーが違うだけでも、成約数は大きく変わります。ですので、マーケティングにとっては非常に重要な要素です。 同じ商 … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

ランチェスター戦略で差別化して一点集中してNo.1をつくる

No.1 ランチェスター戦略の核

小さな会社がNo.1になるためには「差別化・一点集中」が大切です。ただし、一点集中するべきポイントを間違ってはいけないので、気をつけたいところです。 例えば、大手の強みに真っ向勝負して価格競争で勝負しても、潰されてしまう … 続きを読む