「マーケティング術」 一覧

イノベーター理論

【イノベーター理論】市場に普及させる5つのマーケティング戦略

新製品や新サービス、新しいライフスタイルが世の中に浸透する過程を5つのグループに分類した理論を、イノベーター理論と言います。 5つのグループは次のとおりです。 イノベーター(Innovators):革 ...

ダイレクトレスポンスマーケティング

Web集客の本質!ダイレクトレスポンスマーケティングの解説と手法

Webサイトを運営するうえで、もっとも重要なマーケティング手法だと言えるのが、ダイレクト・レスポンス・マーケティングです。 なぜなら、少額から始められて、効率的な広告づくりができて、一気に急成長できる ...

客数 をアップして売上を上げる5つの方法

えっ、こんな単純?客数をアップして売上を上げる5つの方法

売上を上げるにはどうすれば良いのか? という疑問の答えとして考えられることは、すごくシンプルです。 売上とは、次の3つの数字から成り立っています。 売上 = 客数 × 客単価 × 購入頻度 これは世界 ...

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解できていますか? もしも理解できていないと、知らない間にどんどんお客さんを競合他社であるライバル ...

無料オファー で小さな会社が売上を上げる3つのポイント

無料オファーで小さな会社が売上を上げる3つのポイント

個人ビジネスや小さな会社がWebサイトで成功するための有効なWeb戦略に、無料オファー戦略があります。 無料オファー戦略とは、まずは見込み客(将来お客さんになる可能性のある人)の信頼を獲得する戦略です ...

USP とは

USPとは?ライバルを引き離すマーケティングコンセプトのつくり方

マーケティングに関する有名な用語に「USP」があります。USPとは、競合他社の多い市場であなたのビジネスを魅力的にするためのコンセプトメッセージです。 もしも、あなたのビジネスにUSPがないのであれば ...

オファー の重要性

オファーの意味と使い方|マーケティングで売上UPさせる14の方法

オファー(Offer)とは、直訳すると「提案する・申し出る」といった意味があります。例えば、テレビや新聞では、次のようなニュースを見かけますよね。 「新人女優にCMのオファーが殺到!」 「日本代表サッ ...

No.1 ランチェスター戦略の核

ランチェスター戦略で差別化して一点集中してNo.1をつくる

小さな会社がNo.1になるためには「差別化・一点集中」が大切です。ただし、一点集中するべきポイントを間違ってはいけないので気をつけたいところです。 例えば、大手の強みに真っ向勝負して価格競争で勝負して ...

ランチェスター戦略 :小さな会社に使える戦略

ランチェスター戦略とは【小さな会社が勝つための弱者の戦略】

弱者が強者に勝つための戦略に、ランチェスター戦略があります。大企業が取る戦略とは真逆の戦略です。 小さな会社が業績を上げて大きくしていくためには、大企業と同じような戦い方をしても勝つことはできません。 ...

ペルソナの作り方

ペルソナとは?マーケティングで本当に使える理想の顧客像の作り方

商品・サービスを販売する際に、ターゲットとする一人の理想的な顧客像のことを、マーケティング用語で「ペルソナ」と言います。 ペルソナがどんな人物像なのかを想定していないと、あなたのビジネスは今後うまくい ...

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