マーケティング術

aida ・aidma・amtul

AIDA・AIDMA・AMTULの法則【マスメディア広告型の消費者行動モデル】

消費者が商品を認知してから購入するまでに辿る心理的プロセスを、「消費者行動モデル」または「購買行動モデル」などと言います。 日本で有名な消費者行動モデルには、AIDA・AIDMA・AIDCA・AMTU ...

アップセル とクロスセルの正しい使い方

アップセル・クロスセル・ダウンセルの違い|顧客単価を上げる方法

顧客単価を上げる販売手法に、アップセルとクロスセルがあります。これらのセールスは、お客さんの満足度を上げるために行います。 用語解説 アップセル:グレードを上げた商品を薦めるセールス クロスセル:同時 ...

プロダクトライフサイクル

プロダクトライフサイクルとは?弱者が取るべきマーケティング戦略

商品・サービスには、人間の成長過程を表したライフサイクルと同じような成長曲線があります。これを「プロダクトライフサイクル」と呼びます。 例えば、生まれたばかりの赤ちゃんには母乳が必要ですが、少年になれ ...

キャズム理論

【キャズム理論】なぜキャズムが生まれる?壁を超える攻略法とは

新たに商品・サービスを立ち上げてマーケティング活動を行っていても、「ある時期から商品の売れ行きが悪くなった・・・」ということが起こる場合があります。 それは、キャズム理論でいう「深い溝」に入ったのかも ...

イノベーター理論

【イノベーター理論】市場に普及させる5つのマーケティング戦略

新製品や新サービス、新しいライフスタイルが世の中に浸透する過程は、5つのグループに分類することができます。 この理論を「イノベーター理論」と言います。 5つのグループは次のとおりです。 イノベーター: ...

ダイレクトレスポンスマーケティング

Web集客の本命!ダイレクトレスポンスマーケティングの解説と手法

Web集客をするうえで、もっとも重要なマーケティング手法だと言えるのが、ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)です。 なぜなら、少額から始められて、効率的な広告づくりができて、一気に急成長で ...

客数 をアップして売上を上げる5つの方法

えっ、こんな単純?客数をアップして売上を上げる5つの方法

売上を上げるにはどうすれば良いのか? という疑問の答えとして考えられることは、すごくシンプルです。 売上とは、次の3つの数字から成り立っています。 売上 = 客数 × 客単価 × 購入頻度 これは世界 ...

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解できていますか? もしも理解できていないと、知らない間にお客さんを競合他社であるライバルにどんど ...

無料オファー で小さな会社が売上を上げる3つのポイント

無料オファーとは?小さな会社が売上を上げる3つのポイント

個人ビジネスや小さな会社がホームページ(Webサイト)で成功するための有効なWebマーケティングに、無料オファー戦略があります。 無料オファーとは 無料オファーとは、無料で価値を提供するフリー戦略モデ ...

USP とは

USPとは?ライバルを引き離すマーケティングコンセプトのつくり方

マーケティングに関する有名な用語にUSP(Unique Selling Proposition)があります。日本語では「独自の販売提案」と訳されます。 もしも、あなたのビジネスにUSPがないのであれば ...

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