コントラスト効果 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

行動経済学とは?マーケティングで絶対役立つおすすめ本【5冊+α】

行動経済学 のおすすめ本

行動経済学の知識があれば、マーケティング活動を有利に進めることができます。なぜなら行動経済学とは、人がお金を使う時の心理を扱っているからです。 例えば、顧客は価格の違いをどのように感じるのか? どのような条件の違いで金額 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ドア・イン・ザ・フェイスとは?営業や恋愛で使う利点と成功ポイント

ドア・イン・ザ・フェイス

何かお願いごとをする時に、成功の可能性が高くなる心理テクニックとして「ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的要請法)」があります。 最初に断られるほどの大きな要求を出して、断られたら小さな要求に変えるという交渉術です。何も考え … 続きを読む

ランディングページで成約獲得

ランディングページで重要なクロージングコピー4つのポイント

ランディングページ(LP)の クロージング

閲覧者(見込み客)に、ランディングページのオープニング、ボディコピーを読み進めてもらったら、最後に大切なポイントがクロージングコピーです。 最終的には、クロージングが最も重要なパートになります。 いくらファーストビューで … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【ついで買いの心理】テンション・リダクション効果とは?

テンション・リダクション効果

買い物しようとコンビニでお会計をしているときに、レジ横に置いてあるおまんじゅうを、ふとカゴの中に入れてしまったという経験はありませんか? 店内の別の棚に陳列してあったとしら、わざわざ買わなかったものでも、なぜだかつい買っ … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

アンカリング効果|商品価値を釣り上げる悪用禁止のマーケティング

行動経済学で有名なアンカリング効果とは、最初に提示された特徴や数値が基準点となって、その後の意思決定や判断に影響を及ぼす心理傾向のことです。 簡単に言うと「最初に見る数字や印象が基準点になる」という心理現象です。 まずは … 続きを読む