コピーライティング講座|マーケティングブログのまとめ

セールスライティング講座

あなたのWebサイト(ブログ)から商品・サービスの販売数を伸ばすためには、こちらの『コピーライティング講座』から、当サイト(Web活用術。)のブログ記事を順番に読み進めてみてください。

商品・サービスを販売できる文章術・セールス術を手に入れることができます。

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セールスライティングとは?

一般的には、ビジネスで扱う文章はコピーライティングと呼ばれます。厳密に使い分けると、売るための文章のことはセールスライティングとも言います。

コピーライティングとセールスライティングの違いについて

意外と知らないコピーライティングと セールスライティング の違い

一般的にコピーライティングとは、「イメージコピー」のことを指します。

売るためのコピーライティングは、「セールスコピー」とも呼ばれます。

意外と知らないコピーライティングと セールスライティング の違い
知らなきゃマズい!コピーライティングとセールスライティングの違い

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セールスライティングを本から学ぶには

セールスライティング おすすめの本

セールスライティングは、本からも学ぶことができます。こちらの記事では、おすすめできる本を紹介しています。

セールスライティング おすすめの本
セールスコピーライティング初心者におすすめの必読本【厳選3冊+α】

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まずは商品・サービスを知る

セールスコピーを書き始める前に、まずは売りたい商品・サービスのことを知る必要があります。

3C分析で自社商品の特徴・競合商品の違いを分析する

3C分析 |競合と差別化するための方法

あなたが売りたい商品・サービスのアピールポイントを探るために、3C分析を使います。

自社商品の特徴や、競合商品との違いを洗い出すことが大切です。

3C分析 |競合と差別化するための方法
3C分析の目的とやり方|マーケットインで成功要因を見つける手順

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プロダクト・ライフサイクルのどの辺りか?

プロダクトライフサイクル

あなたが売りたい商品・サービスは、プロダクト・ライフサイクルのどの辺りに位置するのかを確認します。

どこに位置する商品・サービスなのかによって、セールスメッセージにも変化が必要です。

プロダクトライフサイクル
プロダクトライフサイクルとは?弱者が取るべきマーケティング戦略

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どんな価値観の人に向けての商品・サービスか?

イノベーター理論

あなたが売りたい商品・サービスは、どんな価値観を持っている人に向けてのモノなのかを確認します。

どんな価値観の人に響く商品・サービスなのかによって、セールスメッセージにも変化が必要です。

イノベーター理論
【イノベーター理論】市場に普及させる5つのマーケティング戦略

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売りたいお客さんを決定する

あなたが売りたい商品・サービスの特徴は、どんな人が「欲しい!」と熱望するモノなのかを考えます。

メッセージを絞るためにペルソナを作成する

ペルソナの作り方

理想の顧客像『ペルソナ』を作成することで、お客さんに響くメッセージを書くことができます。

「売れるなら誰でもいい」と考えていると、誰にも響かないメッセージしか書けません。

ペルソナの作り方
ペルソナとは?マーケティングで失敗しない設定とコツ

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ペルソナ作成のために、どんな状況にいる人なのかを考える

OATHの法則

お客さんが抱えている問題意識を4つのレベルに分類して、どのレベルにいる人に売りたいのかを考えます。

  1. O:Oblivious(無知)
  2. A:Apathetic(無関心)
  3. T:Thinking(考えている)
  4. H:Hurting(困っている)
OATHの法則
【OATHの法則】誰に向けたセールス?コピーライティングの基礎

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メインのベネフィットを決定する

売りたい商品・サービスの特徴から、いくつものベネフィットを導き出します。その中から、もっともペルソナに響くベネフィットを決定しましょう。

ベネフィットとメリットの違いを理解する

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素

ベネフィットとは、お客さんが商品・サービスから得られる「満足感」や「期待感」のことです。

メリットとの違いを理解しておくことが大切です。

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素
本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味と使い方を解説

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ベネフィットを導き出すFABフォーミュラ

FABフォーミュラ

ベネフィットを導き出すには、FABフォーミュラを使うと便利です。

商品・サービスの特徴から利点を考え、ベネフィットを導き出しましょう。

FABフォーミュラ
【FABフォーミュラ】魅力を伝えるベネフィットの具体的な作り方

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ニーズではなくウォンツに訴えることが大切

ニーズとウォンツ

セールスライティングでは、ニーズではなくウォンツに訴えることが大切です。

ニーズとウォンツの違いについても、理解を深めてください。

ニーズとウォンツ
ニーズとウォンツの違いと関係性とは?マーケティングでの使い方

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人間の欲望・感情を理解する

ベネフィットをうまく文章に落とし込むには、人間の欲望や感情を理解しておくことが大切です。

人間にはどんな欲望があるのかを理解する

LF8:欲求に訴えるコピーライティングの基礎

人間にはどんな欲望があるのかを知っておくと、ベネフィットを導き出す際に役立ちます。

LF8:欲求に訴えるコピーライティングの基礎
8大欲求【LF8】生命の8つの力に訴えるコピーライティングの基礎

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どんな感情を刺激すれば響くのかを理解する

スピノザ 48種類の感情

人間にはどんな感情があるのかを知っておくと、感情を刺激する文章を書く際に役立ちます。

スピノザ 48種類の感情
スピノザの48種類の感情|マーケティングで扱う感情と情動

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ペルソナに響くタイトルを考える

セールスライティングでもっとも重要なのがタイトルです。

タイトルで「読み進めたい」と感じてもらえなければ、せっかく書いた文章も全て水の泡に消えてしまいます。

GDTの法則

GDTの法則

タイトルや文章を読み進めてもらうためには、ペルソナの感情を刺激することが大切です。

感情を刺激する9つのキーワードを理解して、タイトルに取り込みましょう。

GDTの法則
【GDTの法則】感情を刺激する9つのキーワード(3×3ヘッドラインルール)

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4U原則でタイトルをチェック!

ヘッドラインの魅力がアップする 4U原則

あなたが考えたタイトルが読み進めたくなるタイトルかどうかは、「4U原則」でチェックすることができます。

ヘッドラインの魅力がアップする 4U原則
思わず読みたくなるタイトルのつけ方【4U原則でチェック!】

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コピーライティングの “型” を理解する

セールスライティングには、売れやすい文章のフォーマットがあります。

慣れてくればフォーマットに縛られる必要はありませんが、まずはフォーマットに沿って文章を書き進めると、大きな間違いを犯しにくくなります。

AIDMAの法則

アイドマ の法則で簡単にセールスコピーを作る

コピーライティングの古典的な型に「AIDA」があります。

これを少し発展させた型が「AIDMA」です。

アイドマ の法則で簡単にセールスコピーを作る
AIDMAの法則はもう古い?チラシ作成での消費者行動モデルの使い方

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PASONAの法則

PASONA(パソナ)の法則

日本一有名なマーケターでもある神田昌典氏が考案したコピーライティングの型が「PASONAの法則」です。

PASONA(パソナ)の法則
【新・PASONAの法則】100億円以上稼いだ非常識な文章術

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QUESTの法則

ランディングページに最適なQUESTの法則

世界的に有名なダイレクト・レスポンス・コピーライターであるマイケル・フォーティン氏が考案したコピーライティングの型が「QUESTフォーミュラ」です。

ランディングページに最適なQUESTの法則
【QUESTの法則】人を行動に駆り立てるライティングの正しい使い方

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ランディングページでの構成と必要な要素

ランディングページの構成

Webサイトのランディングページでは、構成を3つに分けて、必要な要素を12種類に分解することができます。

ランディングページの構成
【ランディングページの構成】売れるLPに必要な12の要素

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クロージングで申込数を増やす

申込数を増やすには、クロージングのテクニックも重要な要素です。

クロージングコピーについて

ランディングページ(LP)の クロージング

成約率を上げるには、次の4つのポイントがあります。

  1. オファーの案内(保証・特典・限定性)
  2. 価値の比較
  3. ベネフィットの再確認
  4. 追伸
ランディングページ(LP)の クロージング
クロージングコピーとは?ランディングページで重要な4つのポイント

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コンバージョン率を上げるCTAボタンについて

コンバージョン率を上げるCTAボタン

ランディングページでコンバージョン率を上げる要素のひとつに、CTAボタンがあります。

CTAボタンのデザインを改善するだけでも、コンバージョン率が上がるケースがあります。

コンバージョン率を上げるCTAボタン
【決定版】CTAボタンのデザイン改善でCV率を上げる7つの方法

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セールスライティングでの心得

実際にセールスライティングを書き進めるにあたっては、読み手(ペルソナ)を意識した重要な心得があります。

3つのNOTを意識する

3つのnot

読み手(ペルソナ)がセールスコピーと出会った時には、3つのNOTが存在しています。

  1. 読まない
  2. 信じない
  3. 行動しない

この3つのNOTを越えるために、意識して書くことが大切です。

3つのnot
集客できるブログの書き方17個のコツ【3つのNOTを越える方法】

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5つの「なぜ?」に答える

読み手が知りたい5つの 理由

読み手(ペルソナ)がセールスコピーを読み進める際には、「5つのなぜ?」が存在しています。

「5つのなぜ?」に答えないと、セールスコピーを信用してもらえなくなる可能性があります。

読み手が知りたい5つの 理由
コピーライティングに説得力を持たせる5つのコツ

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イメージが伝わる文章を意識する

UPWORDS フォーミュラ

あなたが書いた文章が読み手(ペルソナ)にうまく伝わらなければ、売上を上げることは難しくなる可能性があります。

文章のイメージを鮮明に伝えるためには、文章を視覚化したり、直感的に理解しやすいように工夫することが大切です。

UPWORDS フォーミュラ
鮮明にイメージが伝わる文章の書き方【UPWORDSフォーミュラ】

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2019-02-26

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