返報性の原理 タグ - Web活用術。

マーケティングで仕組みづくり

フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例

フリー戦略

ビジネスで成功するためのもっとも近道は、『無料』から利益を生み出すフリー戦略だと言えます。 なぜなら、『無料』はお客さんにとって損をしない唯一の方法であり、それゆえ最も魅力的だからです。 もしもあなたのビジネスに無料のモ … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ドア・イン・ザ・フェイスとは?営業や恋愛で使う利点と成功ポイント

ドア・イン・ザ・フェイス

何かお願いごとをする時に、成功の可能性が高くなる心理テクニックとして「ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的要請法)」があります。 最初に断られるほどの大きな要求を出して、断られたら小さな要求に変えるという交渉術です。何も考え … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

保有効果

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノが捨てられなかったり … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ザイオンス効果とは?会えば会うほど好きになる接触回数の“得”と“損”

ザイオンス効果 の使い方

同じ人やモノに接する回数が増えるほど、しだいにその対象に対して好印象を持つようになる心理現象を、ザイオンス効果と言います。 例えば、初めて会った時には「苦手なタイプだなぁ」と感じた人でも、何度となく接しているうちに「いつ … 続きを読む