「 行動心理 」 一覧

エンハンシング効果

エンハンシング効果|やる気を上げる褒め方と注意点とは?

賞賛の言葉をかけることで、相手に自発的なやる気が出るという心理現象を、心理学ではエンハンシング効果と言います。 エンハンシング効果が働けば、褒めた相手は難しいことにチャレンジするようになり、なかなかあ ...

アンダーマイニング効果

アンダーマイニング効果|報酬が仇になる?やる気を奪う心理学

金銭などの報酬をもらうことでやる気がなくなってしまう心理作用のことを、心理学ではアンダーマイニング効果と言います。 もしもあなたが、仕事を頑張っている部下を労おうと特別ボーナスを支給したとしたら、部下 ...

潜在意識 と顕在意識でわかる目標達成攻略法

潜在意識と顕在意識|行動できない原因と人生を書き換える方法

僕たち人間には、潜在意識(無意識)と顕在意識(意識)が存在するとされています。この2つの意識が一致していないと、目標を掲げても失敗しやすくなります。 例えば、 新しいことにチャレンジしたいのに、なぜか ...

プラシーボ効果

プラシーボ効果とは?思い込みが現実を変えるヤバい洗脳心理学

本来は薬として効力のない成分の偽薬を投与したにもかかわらず、病気が回復したり症状が和らいだりする現象のことを、プラシーボ効果と言います。 簡単に言えば、「思い込み」が作用する心理現象です。 プラシーボ ...

行動経済学 のおすすめ本

行動経済学とは?マーケティングで絶対役立つおすすめ本【5冊+α】

行動経済学の知識があれば、マーケティング活動を有利に進めることができます。なぜなら行動経済学とは、人がお金を使う時の心理を扱っているからです。 例えば、顧客は価格の違いをどのように感じるのか? どのよ ...

説得の3要素|アリストテレスの 弁論術

アリストテレスの弁論術に学ぶ!相手を説得する重要な3つの要素

人を説得するには、重要な3つの要素があります。この3つの要素は、2300年以上も昔に書かれた古代ギリシアの哲学者アリストテレスの『弁論術』に登場します。 「万学の祖」と呼ばれるアリストテレスが説いた説 ...

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あな ...

コンコルド効果 (サンクコスト効果)

コンコルド効果とサンクコスト|もったいない心理の防ぎ方と使い方

戻ってこない費用のことを、サンクコスト(埋没費用)と言います。ファイナンスや経済学ではよく使われる用語です。 サンク(Sunk)とは「Sink:沈む」の完了形で、サンクコスト(Sunk Cost)とは ...

行動心理学で顧客心理を掴む!マーケティングテクニック

行動心理学で顧客心理を掴む!マーケティングテクニック【37選】

マーケティングの効果を高めるためには、人間の行動心理や思考のクセ、脳の特性を知ることが大切です。 なぜなら、たったひと言の違いでも、人の行動は変えられるからです。何をどんなタイミングで言えば良いのかは ...

バーナム効果 とは?エセ占い師と詐欺師に学ぶ、人を虜にするテクニック

バーナム効果|これであなたも占い師?思わず信じる4つのトリック

誰にでも当てはまるような曖昧な表現の記述でも、「これって自分のことだ!」と思ってしまうことを、心理学ではバーナム効果と言います。 簡単に人を信用させる効果があることから、営業トーク、恋愛、占いの場面で ...

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