興味を引くプレゼンができる5W1H(8W3H)の順番
情報を整理整頓するために使われるフレームワーク 5W1H(8W3H)は、相手の興味を引き、行動を促す時にも使うことができます。 5W1H・5W2H〜8W3Hとは?使い方と順番を例文で解説 この記事では ...
キャッチコピー・記事タイトルづくりのおすすめ本【8冊】
コピーライティングの中で、もっとも重要なのがキャッチコピーです。キャッチコピーとは、短く鋭い言葉でズバッと伝える宣伝文句のことです。 広告でキャッチコピーが重要な理由は、キャッチコピーを変えるだけで即 ...
爬虫類脳・哺乳類脳・人間脳|3つの脳の構造でわかる人間の三大欲求
僕たち人間は、3つの脳を同時に併せ持っているとする『脳の三位一体論(triune brain)』という仮説があります。 生きるための爬虫類脳 感じるための哺乳類脳 考えるための人間脳 この3つの脳の特 ...
【7つの証明】信用される文章の書き方|FORCEPSフォーミュラ
もしも、あなたの書くセールスコピーの成約率が悪いとしたら、文章を信用してもらうための「証拠」が少ないことが原因かもしれません。 信用できる文章にするためには、FORCEPS(フォーセプス)と名付けられ ...
相手を説得する18の方法|心理テクニックでYESを引き出す秘訣
説得とは、コミュニケーションによって相手の意見と行動を誘導することです。説得相手の感情に働きかけ、自発性を尊重しながら納得してもらうことが大切です。 ただ無計画にこちらの言い分を通そうとしても、相手は ...
アリストテレスの弁論術に学ぶ!相手を説得する重要な3つの要素
人を説得するには、重要な3つの要素があります。この3つの要素は、2300年以上も昔に書かれた古代ギリシアの哲学者アリストテレスの『弁論術』に登場します。 “万学の祖” と呼ばれるアリストテレスが説いた ...
スピノザの48種類の感情|マーケティングで扱う感情と情動
マーケティングやコピーライティングでは、「感情に訴えることが大切」「感情を揺さぶれ」という言葉が頻繁に出てきます。 マーケティングで『感情』が大切な理由は、人は感情によって行動を起こすからです。 例え ...
イエスバット法とは?説得上手になる4つのクッション話法
コミュニケーションを円滑に進めて相手を説得する有名なセールストークに、イエスバット法やイエスアンド法があります。 説得上手になるためには、相手があなたの意見に反論してきたとしても、「いえ、それは違いま ...
【グランファルーン・テクニック】一体感をつくる扇動の説得術とは?
仲間意識を利用した強力な説得方法に「グランファルーン・テクニック」があります。戦争時には独裁者アドルフ・ヒトラーがよく使っていたプロパガンダの手法です。 印象操作・情報操作・プロパガンダの違い|政治宣 ...
【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?
相手の態度を変える説得的コミュニケーションには、最終的に結論を言う明示的説得と、結論を言わない暗示的説得に分けることができます。 たとえば次のような感じです。 「こちらの商品はこんなに良いところがあり ...