ペルソナ

差別化戦略のための セグメンテーション

セグメンテーション戦略|ターゲティングへ正しく導く4つの軸と注意点

あなたのブログ(Webサイト)の読者を増やすためには、または商品・サービスが選ばれる存在になるためには、ターゲットとする顧客層を想定することが大切です。 ターゲットを定めるためには、まずはセグメンテー ...

ホイラーの法則

【ホイラーの法則】シズルを伝えるセールスの5つの公式とは

ホイラーの法則とは、1970年代にアメリカで活躍した営業アドバイザーであるエルマー・ホイラー氏が考案した、セールスのノウハウを5つにまとめた法則です。 この法則を使うことでホイラー氏は、大手百貨店やホ ...

カクテルパーティー効果

カクテルパーティー効果|反射的に相手を振り向かせる脳機能の利用法

パーティー会場のような大勢の人が集まる騒がしい場所でも、自分の名前を呼ぶ声や、自分が興味のある言葉などは自然と聞き取ることができます。 このような現象を、認知心理学ではカクテルパーティー効果と言います ...

FABフォーミュラ

【FABフォーミュラ】魅力を伝えるベネフィットの具体的な作り方

セールスコピーでは、商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない・・・」と、困った経験はありませんか? 本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味 ...

インターネットでの集客は見込み客を集めること

見込み客とは?Web集客の正しい見込み客の集め方

インターネットを使って商品・サービスを販売するためには、「お客さんを探す」のではなく、「見込み客を集める」ことが一番確実な方法です。 見込み客とは 見込み客とは、将来的に商品・サービスを買う可能性のあ ...

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解できていますか? もしも理解できていないと、知らない間にどんどんお客さんを競合他社であるライバル ...

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素

本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味と使い方を解説

商品やサービスを販売するセールスやコピーライティングでは、メリットよりもベネフィットを伝えることが大切です。 ベネフィットを伝えていないセールスコピーの場合は、いくら時間をかけてコピーを書いたとしても ...

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