返報性の原理

フリー（Free：無料）をコンセプトにしたビジネスモデルを、フリー戦略と言います。『無料』で何かを提供することで利益を生み出すモデルです。 ビジネスで成功するためのもっとも近道は、この『無料』から利益 ...

何かお願いごとをする時、成功の可能性を高くする心理テクニックに「ドア・イン・ザ・フェイス（譲歩的要請法）」があります。 何も考えずに交渉した場合と比べれば、3倍近くの差が出るほど強力なテクニックです。 ...

人に何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになりますよね。このような心理作用を、返報性の原理（返報性の法則）と言います。 老若男女、国籍を問わず、人が本能的に持っている普遍的な現象です ...

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくない気持ちを抱く傾向があります。このような心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 行動経済学とは？マーケティングで絶対役立つおすすめ ...

接触回数が増えるほど好印象を持つようになる心理現象を、心理学ではザイオンス効果（単純接触効果）と言います。 例えば、初めて会った時には「苦手なタイプかも･･･」と感じた人でも、何度となく接しているうち ...