返報性の原理

フリー戦略

フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例

フリー(Free:無料)をコンセプトにしたビジネスモデルを、フリー戦略と言います。『無料』で何かを提供することで利益を生み出すモデルです。 ビジネスで成功するためのもっとも近道は、この『無料』から利益 ...

ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは?営業や恋愛で使う利点と成功ポイント

何かお願いごとをする時、成功の可能性を高くする心理テクニックに「ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的要請法)」があります。 何も考えずに交渉した場合と比べれば、3倍近くの差が出るほど強力なテクニックです。 ...

返報性の原理

返報性の原理とは?ギブから始まる人に好かれる極意

人に何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになりますよね。このような心理作用を、返報性の原理(返報性の法則)と言います。 老若男女、国籍を問わず、人が本能的に持っている普遍的な現象です ...

保有効果

保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノ ...

ザイオンス効果 の使い方

ザイオンス効果とは?会えば会うほど好きになる接触回数の“得”と“損”

接触回数が増えるほど好印象を持つようになる心理現象を、心理学ではザイオンス効果と言います。 例えば、初めて会った時には「苦手なタイプかも・・・」と感じた人でも、何度となく接しているうちに「いつの間にか ...

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