「 返報性の原理 」 一覧

フリー戦略

フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例

ビジネスで成功するためのもっとも近道は、『無料』から利益を生み出すフリー戦略だと言えます。 なぜなら、『無料』はお客さんにとって損をしない唯一の方法であり、それゆえ最も魅力的だからです。 もしもあなた ...

ドア・イン・ザ・フェイス

ドア・イン・ザ・フェイスとは?営業や恋愛で使う利点と成功ポイント

何かお願いごとをする時に、成功の可能性が高くなる心理テクニックとして「ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的要請法)」があります。 最初に断られるほどの大きな要求を出して、断られたら小さな要求に変えるという ...

返報性の原理

返報性の原理とは?ギブから始まる人に好かれる極意

人から何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになります。このような心理作用を返報性の原理(返報性の法則)と言います。 老若男女、国籍を問わず、人が本能的に持っている普遍的な現象です。 ...

保有効果

保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノ ...

ザイオンス効果 の使い方

ザイオンス効果とは?会えば会うほど好きになる接触回数の“得”と“損”

同じ人やモノに接する回数が増えるほど、しだいにその対象に対して好印象を持つようになる心理現象を、ザイオンス効果と言います。 例えば、初めて会った時には「苦手なタイプだなぁ」と感じた人でも、何度となく接 ...

Copyright© Web活用術。 , 2018 All Rights Reserved.