一貫性の原理

ローボール・テクニック

ローボール・テクニックとは?詐欺師も使う騙しの説得テクニック

人は一度承諾をしてしまうと、たとえ条件が多少変わっても断りにくくなる性質を持っています。この性質をついた、ズルい交渉術がローボール・テクニックです。 普通に交渉をした場合と比べると成功率が2倍ほども上 ...

ディドロ効果

【ディドロ効果】揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだかウエアまで一式揃えたくなってしまった・・・。なんていう経験はありませんか? 新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が ...

フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 なんの策もなく交渉した場合と比べると承諾率が4倍以上も高くなることから、ビジネスの場面では ...

一貫性の原理 と コミットメント

一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を ...

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