「 一貫性の原理 」 一覧

ローボール・テクニック

ローボール・テクニックとは?詐欺師も使う騙しの説得テクニック

ローボールテクニックとは、まずは好条件だけを提示して承諾を得たあとで、都合の悪い条件を付け加えたり、好条件の一部を取り除いたりする交渉術のことです。 普通に交渉をした場合と比べると成功率が2倍ほども上 ...

ディドロ効果

【ディドロ効果】揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだかウエアまで一式揃えたくなってしまった・・・。なんていう経験はありませんか? 新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が ...

フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、 ...

一貫性の原理 と コミットメント

一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を ...

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