売上アップ

マーケティングに応用するメンタルアカウンティング

メンタルアカウンティングを逆利用して脳にセールスする8つの方法

人はお金を扱う時、メンタルアカウンティング(心の会計)によって、損得の感覚がおかしくなることがあります。 メンタルアカウンティングとは?お金の心理学で無駄遣いをなくせ! このメンタルアカウンティングを ...

ブルー・オーシャン戦略 と レッドオーシャン戦略

ブルーオーシャン戦略とは?成功事例でわかる血みどろ市場の脱出法

まだライバルがいない未開拓の市場を見つけて、大海原の市場で戦う戦略を「ブルー・オーシャン戦略」と言います。 これとは反対に、競合他社がひしめく市場で戦い続ける戦略は「レッド・オーシャン戦略」と言います ...

パレートの法則

パレートの法則とロングテールの法則|リアルとWebの成功効率化

効率的に成功するためには、全てのことに100%全力でぶつかるよりも、パレートの法則にある「20%」に注目する方が良いかもしれません。 なぜなら、あなたが残した結果の80%は、全体の行動のうちの20%で ...

R-STP-MM-I-C| マーケティング戦略 と戦術の流れ

R-STP-MM-I-C|売れるマーケティングの手順と戦術プロセス

マーケティングの進め方がわからなければ、マーケティングの基本手順を5つのステップで表した「R-STP-MM-I-C」を参考にしてみてください。 売れる商品・サービスをつくるための、戦略・戦術プロセスで ...

一貫性の原理 と コミットメント

一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を ...

保有効果

保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノ ...

クチコミ効果とも呼ばれる ウィンザー効果

ウィンザー効果とは?第三者の声が信頼を生む口コミレビューの使い方

第三者の言葉を信じやすくなる心理現象を、ウィンザー効果と言います。あなたも一度はクチコミサイトで、飲食店の評価を調べたことがあるのではないでしょうか? クチコミの評価が高ければ安心しますし、低ければち ...

フレーミング効果

フレーミング効果とは?文章を変えるだけで売上アップする行動経済学

たとえ内容が同じでも、見せ方や表現を変えることで印象が変わる心理作用を、行動経済学では「フレーミング効果」と言います。 例えば、あなたが死にかかわる重い病気にかかったとします。助かるために手術を受けな ...

カリギュラ効果

カリギュラ効果とは?禁止を破りたい心理のマーケティングの使い方

絶対に◯◯しないでください。と言われると、人は「禁止」を破りたくなってしまいます。このような心理現象を「カリギュラ効果」と言います。 例えば、次のように言われると、思わず気になってしまいませんか? 「 ...

ランディングページ(LP)の クロージング

クロージングコピーとは?ランディングページで重要な4つのポイント

商品を販売するためのランディングページでは、オープニング、ボディコピーに続いて、最後に登場するクロージングが最も重要なパートになります。 クロージングとは クロージング(Closing)とは、英語の「 ...

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