「 プロスペクト理論 」 一覧

行動経済学 のおすすめ本

行動経済学とは?マーケティングで絶対役立つおすすめ本【5冊+α】

行動経済学の知識があれば、マーケティング活動を有利に進めることができます。なぜなら行動経済学とは、人がお金を使う時の心理を扱っているからです。 例えば、顧客は価格の違いをどのように感じるのか? どのよ ...

保有効果

保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノ ...

3つのnot

集客できるブログの書き方17個のコツ【3つのNOTを越える方法】

コピーライティングには「3つのNOT」と呼ばれる、たいへん有名な大原則があります。人を動かす文章を書きたいのなら 、頭に叩き込んでおきたい最重要原則です。 3つのNOTとは、読み手は 読まない 信じな ...

フレーミング効果

フレーミング効果とは?文章を変えるだけで売上アップする行動経済学

たとえ内容が同じでも、見せ方や表現を変えることで印象が変わる心理作用を、行動経済学では「フレーミング効果」と言います。 例えば、あなたが死にかかわる重い病気にかかったとします。助かるために手術を受けな ...

プロスペクト理論

プロスペクト理論とは?マーケティングに応用する損失回避の法則

1万円を手に入れる喜びと、1万円を失うショック。どちらも同じ1万円なのに、多くの人は「失う1万円」の方がはるかに大きな出来事に感じます。 このような心理の理論を、行動経済学では「プロスペクト理論」と言 ...

PASONA(パソナ)の法則

【新・PASONAの法則】100億円以上稼いだ非常識な文章術

ブログを書いて、どうやって集客に結びつけてよいのかわからない・・・という悩みは、PASONAの法則(パソナの法則)を使った文章術で解決できます。 PASONAの法則とは、商品を販売するためのセールスコ ...

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