「 ベネフィット 」 一覧

3C分析 |競合と差別化するための方法

3C分析のやり方|差別化を図る一般的な方法とブランディングの違い

もっとも基本的であり重要なマーケティングのフレームワークに、3C分析があります。読み方は、「さんしー」「スリーシー」と読みます。 3C分析とは、次の3つの「C」の頭文字を取った分析方法です。 Cust ...

シズル感

シズル感の正しい意味とは?五感を使った広告演出とキャッチコピーの使い方

シズル感とは、一般的に “ヨダレが垂れるような、よりおいしそうに感じる表現” として広まっています。おもに広告業界で、購買意欲を高めるために使われます。 例えば、ハンバーグの写真をより美味しく見せるた ...

ランディングページの構成

【ランディングページの構成】売れるLPに必要な12の要素

ランディングページ(セールスコピー)では、商品・サービスを初めて知る段階から、興味を持ち、欲しくなり、申し込みをするまでの段階を一枚のページで表します。 閲覧者(見込み客:将来商品を買う可能性のある人 ...

マズローの欲求5段階説

マズローの欲求5段階説とは?ストーリーを使ってわかりやすく解説

マズローの欲求5段階説とは、心理学者のアブラハム・マズロー氏が、人間が本質的に求めている欲求を5段階の階層で理論化した説です。 元々は心理学で使われていた用語ですが、現在では経営学や看護学、マーケティ ...

3種類のベネフィット

ビジネスするなら必ず知っておきたいアーカーのベネフィット3分類

商品・サービスを紹介する時には、商品がもたらすベネフィットを伝えることが大切です。なぜなら、お客さんは商品そのものではなくベネフィットを買うからです。 これで完全理解!ベネフィットとメリットの意味と違 ...

FABフォーミュラ

【FABフォーミュラ】魅力を伝えるベネフィットの具体的な作り方

セールスコピーでは商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない・・・」と、困った経験はありませんか? ベネフィットとは何かについては「これで完全理解 ...

ヘッドラインの魅力がアップする 4U原則

思わず読みたくなるタイトルのつけ方【4U原則でチェック!】

せっかく時間をかけてセールスレターを作ったのに、全く反応が取れなかった・・・。アツいブログ記事を書いたのに、誰も読んでくれない・・・。 すごくツラいことですが、その原因は単純にタイトル(ヘッドライン) ...

LF8:欲求に訴えるコピーライティングの基礎

8大欲求【LF8】生命の8つの力に訴えるコピーライティングの基礎

人は生まれながらにして、本能のような基本的欲求を持っています。人間がここまで繁栄してこれたのも、DNAに組み込まれているとも言える、この欲求があるおかげです。 コピーライティングで人に行動を促すために ...

ゴールデンサークル理論で人を熱狂的にさせるコピーをつくる

ゴールデンサークル理論に学ぶ、人を熱狂的にさせるコピーづくり

熱狂的なファンをコピーで作ることができれば、“どんな商品を発売しても売れてしまう” ことが起こるかもしれません。 そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。 ゴールデンサークル理論を ...

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解できていますか? もしも理解できていないと、知らない間にどんどんお客さんを競合他社であるライバル ...

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