マーケティング術

マーケティング初心者に超おすすめの本【11冊】

2018-01-10

マーケティングの超おすすめ本

マーケティングとは、簡単にいうと「売れる仕組みをつくること」です。お客さんを獲得して、売上げを最大にする流れを作ります。

この記事では、マーケティング初心者が今すぐ参考にできるおすすめ本の紹介をします。

  • マーケティング初心者に優しい超おすすめ入門書【3冊】
  • マーケティング初心者に優しい超おすすめ実践本【4冊】
  • まだまだあるおすすめマーケティング本【4冊】

運を味方につけなくても、一生懸命がんばらなくても、ビジネスを安定して成長し続けるために参考にしてみてください。

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マーケティング初心者に優しい超おすすめ入門書【3冊】

あなたがマーケティングについて全くの初心者なのであれば、入門的なこちらの本を読むことでマーケティングの理解が早くなると思います。

いずれも面白く読み進めることができる、すごく優れた本です。

  • ドリルを売るには穴を売れ
  • これ、いったいどうやったら売れるんですか?
  • USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門

ドリルを売るには穴を売れ/佐藤義典 著

こちらの本は、マーケティングの初心者である主人公がイタリアンレストランのマネージャーになってお店を繁盛させるというフィクションのストーリーを交えながら、マーケティングがやさしく解説された一冊です。

  • ベネフィット
  • セグメンテーションとターゲティング
  • 差別化
  • 4P

この4つの基本的な理論を軸に、マーケティングを教えてくれます。

必要最低限なマーケティング用語もストーリーの中に自然と出てくるので、すごく分かりやすいと思います。もしもあなたがマーケティングの超初心者であれば、ぜひこの一冊から読み始めてみてください。

初心者向けとは言っても、内容はなかなか骨太です。

この一冊を読むだけでも、実践的なマーケティングができるはずです。

これ、いったいどうやったら売れるんですか?/永井孝尚 著

「マーケティングの初心者だけど、マーケティング用語もしっかり知りたい!」

そんな要望に応えられるのが、こちらの本です。

実際のマーケティングの事例を紹介しながら、「なぜ売れたのか?どうやって売れたのか?」を解説してくれていますので、面白く読み進めることができます。

  • バリュープロポジション
  • ブルーオーシャン戦略
  • ランチェスター戦略
  • マーケティングミックス
  • イノベーター理論

など、マーケティング理論も数多く紹介されていますので、興味が湧いたら、さらにその理論が詳しく書かれた本を読むことで理解がしやすくなると思います。

USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門/森岡 毅 著

こちらの本は、USJの新規事業の成功率を30%から97%に引き上げて、売上をV字回復させたCMO(マーケティングの最高責任者)による一冊です。

マーケティングの歴史や日本でマーケティングが弱い理由の解説、USJでの事例を交えながら、次のようなトピックで、企業を劇的に変えるマーケティング戦略のフレームワークを教えてくれています。

  • マーケティングの本質とは何か
  • ブランディングとは何か
  • コントロールするべき消費者との3つの接点
  • 目的・目標・戦略・戦術で行うフレームワーク

わりと専門的な用語も多く出てきますが、その分、本格的なマーケティングの戦略・戦術を知ることができます。ですので、「マーケティングの初心者だけど、本格的で実践的なフレームワークを知りたい!」という人にとっては、これ以上ないというほどの名著だと思います。

著者である森岡さんは「日本に優秀なマーケターを増やしたい」という理由から、この本を書かれました。この言葉のとおり、マーケターとしての思考力を開花させる内容です。

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マーケティング初心者に優しい超おすすめ実践本【4冊】

「マーケティングの理論よりも、今すぐ実践に役立つ本を読みたい!」という場合は、こちらの4冊をおすすめします。

  • あなたの会社が90日で儲かる!
  • 不変のマーケティング
  • 究極のマーケティングプラン
  • ハイパワー・マーケティング

面白いことに、マーケティングを実践するための本には、小難しいマーケティング理論は意外と出てきません。

個人ビジネスや中小ビジネスにとっては、マーケティングを実践するために、難しい用語や理論などを憶える必要はないということですね。

あなたの会社が90日で儲かる!/神田昌典 著

こちらは「日本一のマーケター」と評される神田昌典さんの著書です。

ド派手なピンク色の装丁の本なので、なんだか怪しさを感じますが、このド派手な色は著者である神田さんが仕掛けたマーケティング上の仕掛けです。

「なるほど、マーケティングとはそういうもんか!」

この本を読めば、きっとあなたもそう感じると思います。

発売されたのは1999年なので、ずいぶん古い情報かと思いきや、時代や流行に左右されることのないマーケティングの本質の話です。ですので、初心者なら必ず目からウロコの気づきを得られます。

マーケティングでは、お客さんの「欲しい!」感情にスイッチを入れることが大切です。そのスイッチの入れ方がわかるので、あなたの会社がどんどん儲かる未来が描けるはずです。

不変のマーケティング/神田昌典 著

こちらも神田昌典さんの著書です。

先ほど紹介した『あなたの会社が90日で儲かる!』をアップデートしたような内容ですが、さらに細かい部分まで事例とともに解説してくれています。

『あなたの会社が90日で儲かる!』で生まれた誤解が訂正されて、新たな事例が紹介されていますので、正しい理解の助けになります。

この本のタイトルにあるように、本質的なマーケティングとは “不変” なんですね。

こちらの本では、

  • 小売店が今すぐマネできるビジネスモデルの考え方
  • ファンの作り方
  • 口コミを増やす方法

がわかるようになります。アイデアが浮かべば、あとは実行あるのみです。

究極のマーケティングプラン/ダン・S・ケネディ 著

こちらの本は、一日で数百万円のコンサル料を取るという、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの権威であるダン・ケネディ氏の著書です。

商品を売るためのメッセージの組み立て方、伝え方、お客さんとなるターゲットの見つけ方から、宣伝方法、販売方法までをステップ形式で学ぶことができます。

現在のマーケティングの定義でいうと、こちらの本の内容はセールス寄りかなとは思いますが、売れる方法をセールス込みで学べると思えば、お得に感じる一冊です。

内容はかなり実践的です。世界的権威の丁寧な手ほどきで、具体的なマーケティングプランを手に入れてください。

ハイパワー・マーケティング/ジェイ・エイブラハム 著

こちらは「マーケティングの天才」と評されるジェイ・エイブラハム氏の著書です。

売上げを上げるためには、「クライアント数 × クライアント単価 × 購入頻度」の数字を上げることを考えます。また、自分一人ではなく、他人と組むことでも業績は伸ばせます。このような、売上の上げ方を分解して考える方法を教えてくれています。

そして、この本はマーケティングだけではなく、人生をブレイクスルーさせるための指南書でもあります。

本書の冒頭には、次のような一節があります。

これから、収入を増やし、成功を手にすることに役立つ結びつきに気づく方法をお教えしよう。これを実践すれば、収入は増え、周囲から尊敬を集め、権力、成功を手にできる。
そして、人生は、必ず一変する。

この本を読めば、明日からの人生がガラリと変わる感覚を味わえるかもしれません。多くの人がマーケティングの “名著” に推薦するのは、こういった要素があるからだと思います。

きっとあなたにも大きな影響を与える、かなり実践向きな会心の一冊です。

僕が読んだのは2005年発売の本ですが、今から読まれるのであれば『新訳 ハイパワー・マーケティング』が刊行されていますので、そちらの方でも良いかと思います。

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まだまだあるおすすめマーケティング本【4冊】

当サイト(Web活用術。)では、他の記事でもマーケティングのおすすめ本を紹介しています。ここではその中でも、初心者向けの読みやすい4冊をまとめて簡単に紹介します。

  • ランチェスター戦略のおすすめ本【2冊】
  • ポジショニング戦略のおすすめ本【2冊】

ランチェスター戦略のおすすめ本【2冊】

小さな会社が戦っていくには、小さな会社だからこそできるマーケティング戦略があります。差別化で重要になる、ランチェスター戦略のおすすめ本です。

【新版】ランチェスター戦略 「弱者逆転」の法則/福永雅文 著

こちらの本は、実際の戦争で使われた戦略を元に、ランチェスター戦略の解説と、ビジネスに落とし込んだ場合の成功事例が解説されている一冊です。

「マーケティング=戦略」であることが理解しやすい一冊だと思います。

小さな会社の稼ぐ技術/栢野 克己 著

こちらの本は、大きな会社ではできない小さな会社の具体的な弱者の戦略が、事例とともに紹介されている一冊です。

即実践のアイデアが浮かびやすい一冊だと思います。

ポジショニング戦略のおすすめ本【2冊】

マーケティングとは「知覚の戦い」です。あなたのビジネスが、どんな風に消費者に知られているのかが全てと言っても過言ではありません。

ポジショニングで押さえておきたいおすすめ本です。

ポジショニング戦略/アル・ライズ, ジャック・トラウト 著

こちらの本は、商品・サービスが溢れる現代において、どのように自社をポジショニングするかについて解説された、マーケターのバイブルとも言える一冊です。

売れるもマーケ 当たるもマーケ/アル・ライズ, ジャック・トラウト 著

こちらの本は、マーケティングの考え方が22の法則でまとめられた、初心者にはとても読みやすい一冊です。あなたが戦略好きなら、この一冊だけでもアイデアが出てくると思います。

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ストーリーブランド戦略-e

まとめ

個人ビジネスや中小企業で行うマーケティングとは、意外とシンプルなものです。

たとえ初心者でも、マーケティングを実践するためにはマーケティング理論は意外と必要ありません。ですので、こちらで紹介したおすすめ本を読んで、今すぐ実践に移してみてください。

小規模ビジネスが行うシンプルなマーケティングステップを整理しておきたい場合は、次の記事を読んで理解を深めてください。
Next⇒「個人・中小企業に効く!シンプルなマーケティング戦略の4ステップ

追伸

もしも「自分のビジネスではどんなWeb集客をすればいいの・・・?」という疑問があれば、当サイト(Web活用術。)の特別コンテンツを参考にしてみてください。

Web集客の成功講座
Web集客のはじめ方|知識ゼロから戦略を見つけて実践まで解説

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  • この記事を書いた人

高木浩一

心理学と脳科学が好きなマーケター/Web集客の専門家。 大企業のマジメな広告デザインから男性を欲情させるアダルティな広告デザインまで、幅広い分野を経験した元グラフィックデザイナー。心理面をカバーしたマーケティングとデザインの両方の視点をもつ。 個人が個人として活躍する時代に向けて「使えるマーケティング」をモットーに情報発信中。

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