セールスコピー

アイドマ の法則で簡単にセールスコピーを作る

コピーライティング術

AIDMAの法則はもう古い?チラシ作成での消費者行動モデルの使い方

消費者が商品の認知から購買に至るまでの心理的プロセスをモデル化したものに、「AIDMAの法則(アイドマの法則)」があります。 おもにマスメディア広告を作る際に参考にしたいこの消費者行動モデルは、商品・ ...

オファー の重要性

マーケティング術

オファーの意味とは?マーケティングで使う売上アップ14の方法

ビジネスで扱うオファー(Offer)とは、「提案する・申し出る」といった意味があります。例えば、テレビや新聞では、次のようなニュースを見かけますよね。 「新人女優にCMのオファーが殺到!」 「日本代表 ...

ニーズとウォンツ

コピーライティング術

ニーズとウォンツの違いと関係性とは?マーケティングでの使い方

2019/7/23    ,

売れる商品・サービスを作るためには、あるいは売れるセールスコピーを書くためには、ニーズ(必要性)ではなくウォンツ(欲求)に訴えることが大切です。 なぜなら、世の中の経済活動のほとんどがウォンツ(欲求) ...

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素

コピーライティング術

本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味と使い方を解説

商品やサービスを販売するセールスやコピーライティングでは、メリットよりもベネフィットを伝えることが大切です。 ベネフィットを伝えていないセールスコピーの場合は、いくら時間をかけてコピーを書いたとしても ...

ペルソナの作り方

マーケティング術

ペルソナとは?意外と知らないマーケティングの設定ポイント

商品・サービスを販売する際に、ターゲットとする一人の理想的な顧客像のことを、マーケティング用語でペルソナと言います。 ペルソナは Webマーケティングをはじめ、商品を作る時、商品を売る時、ブログを書く ...

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