「 行動心理 」 一覧

クレショフ効果 と モンタージュ理論

【モンタージュ理論とクレショフ効果】ブランディングに使える映画用語

複数の映像をつなぎ合わせることで新しい意味が現れるとする理論を「モンタージュ理論」と言います。実験によって証明された効果を「クレショフ効果」と言います。 映画用語であるモンタージュ理論やクレショフ効果 ...

文脈効果 を使って売上アップ

文脈効果とは?同じ商品でも価値を上げるマーケティングの使い方

言葉や文章、記号の理解について、対象とするモノが前後の文脈や状況によって意味合いが変わる現象のことを、文脈効果を言います。 例えばデートの場面で「きみがほしい」という言葉を聞けば、ドキッとするセリフに ...

ディドロ効果

【ディドロ効果】揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだかウエアまで一式揃えたくなってしまった・・・。なんていう経験はありませんか? 新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が ...

片面提示と 両面提示

片面提示と両面提示の心理学【セールスに使える説得のコツ】

心理学では、人を説得したい時に、説得する内容の良い面と悪い面の見せ方の違いで、片面提示と両面提示の2つの説得方法に分けることができます。 片面提示(一面提示):メリット(もしくはデメリット)だけを伝え ...

シャルパンティエ効果

シャルパンティエ効果とは?錯覚の心理を利用した文章表現アップ法

1kgの羽毛布団と 1kgの鉄アレイを持ち比べた場合、同じ重さのはずなのに布団の方が軽いと感じます。このような錯覚を、心理学ではシャルパンティエ効果と言います。 シャルパンティエ効果のような錯覚は、マ ...

スリーパー効果

【スリーパー効果】時間をかけて説得する、鳴くまで待とう?の心理学

ワイドショーで見かけた芸能人の噂話。最初は「どうもウソっぽいよなぁ」と感じたネタなのに、いつの間にか「実はありえる話なんじゃ・・・?」と感じたことはないですか? 時間とともに信用度が変わる現象を、心理 ...

カクテルパーティー効果

カクテルパーティー効果|反射的に相手を振り向かせる脳機能の利用法

パーティー会場のような大勢の人が集まる騒がしい場所でも、自分の名前を呼ぶ声や、自分が興味のある言葉などは自然と聞き取ることができます。 このような現象を、認知心理学ではカクテルパーティー効果と言います ...

フット・イン・ザ・ドア

フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、 ...

一貫性の原理 と コミットメント

一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を ...

返報性の原理

返報性の原理とは?ギブから始まる人に好かれる極意

人から何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになります。このような心理作用を返報性の原理(返報性の法則)と言います。 老若男女、国籍を問わず、人が本能的に持っている普遍的な現象です。 ...

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