行動心理 - ページ 2 / 4 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

【ディドロ効果】揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

ディドロ効果

ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだかウエアまで一式揃えたくなってしまった・・・。なんていう経験はありませんか? 新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が働きます。このような … 続きを読む

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片面提示と両面提示の心理学【セールスに使える説得のコツ】

片面提示と 両面提示

心理学では、人を説得したい時に、説得する内容の良い面と悪い面の見せ方の違いで、片面提示と両面提示の2つの説得方法に分けることができます。 片面提示(一面提示):メリット(もしくはデメリット)だけを伝える 両面提示(二面提 … 続きを読む

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シャンパルティエ効果とは?錯覚の心理を利用した文章表現アップ法

シャンパルティエ効果

1kgの羽毛布団と 1kgの鉄アレイを持ち比べた場合、同じ重さのはずなのに布団の方が軽いと感じます。このような錯覚を、心理学ではシャンパルティエ効果と言います。 シャンパルティエ効果のような錯覚は、マーケティングやコピー … 続きを読む

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【スリーパー効果】時間をかけて説得する、鳴くまで待とう?の心理学

スリーパー効果

ワイドショーで見かけた芸能人の噂話。最初は「どうもウソっぽいよなぁ」と感じたネタなのに、いつの間にか「実はありえる話なんじゃ・・・?」と感じたことはないですか? 時間とともに信用度が変わる現象を、心理学ではスリーパー効果 … 続きを読む

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カクテルパーティー効果|脳の機能を利用した恋愛・仕事のテクニック

カクテルパーティー効果

パーティー会場のような大勢の人が集まる騒がしい場所でも、自分の名前を呼ぶ声や、自分が興味のある言葉などは自然と聞き取ることができます。 このような現象を、認知心理学ではカクテルパーティー効果と言います。 例えば、電車に乗 … 続きを読む

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フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

フット・イン・ザ・ドア

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、本命である大きめの要 … 続きを読む

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一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

一貫性の原理 と コミットメント

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を見始めて全然面白くな … 続きを読む

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保有効果とは?マーケティングで使う、失う恐怖と現状維持バイアス

保有効果

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくないという思いを抱く傾向があります。この心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 「もったいない・・・」という気持ちから、なかなかモノが捨てられなかったり … 続きを読む

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ウィンザー効果とは?第三者の声が信頼を生む口コミレビューの使い方

クチコミ効果とも呼ばれる ウィンザー効果

第三者の言葉を信じやすくなる心理現象を、ウィンザー効果と言います。あなたも一度はクチコミサイトで、飲食店の評価を調べたことがあるのではないでしょうか? クチコミの評価が高ければ安心しますし、低ければちょっと不安な気持ちに … 続きを読む