欲求 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

人間の欲求とは?三大欲求から四大・五大・六大・七大・八大欲求まで

三大欲求 から八大欲求まで

人間にとって重要な欲求って一体なんだろう? と考えた時に、一番最初に思い浮かぶのが「三大欲求」ではないでしょうか? 「食欲・睡眠欲・性欲(排泄欲)」の3つが、人間の基本的な欲求として有名です。 ただし、この三大欲求は、人 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

人間の感情は色で分類すると関連性がわかる?プルチックの感情の輪

プルチックの 感情の輪

人間の感情の分類は、色の分類と似ている。このような考えで作られたのが、人間の感情を色相環のように分類した「プルチックの感情の輪」です。 色は基本となる「赤・青・黄」の三原色から、いろいろな色を作り出すことができます。 プ … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

スピノザの48種類の感情|マーケティングで扱う感情と情動

スピノザ 48種類の感情

マーケティングやコピーライティングでは、「感情に訴えることが大切」「感情を揺さぶれ」という言葉が頻繁に出てきます。 マーケティングで『感情』が大切な理由は、人は感情によって行動を起こすからです。 例えば、あなたがお金持ち … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

人間の欲求は70種類?マレーの欲求リストでビジネスアイデアを生む

マレーの欲求リスト

人にはどんな種類の欲求があるのかを知っておけば、新しいビジネスアイデアを生み出すヒントになります。なぜなら、ビジネスとは人の欲求を満たすためにあるからです。 例えば、喉を潤すために飲み物を買う。気分転換したいから映画を観 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

マズローの欲求5段階説の解説とマーケティングで陥りやすいミス

マズローの欲求5段階説

マズローの欲求5段階説とは、心理学者のアブラハム・マズロー氏が、人間が本質的に求めている欲求を5段階で表した説です。 元々は心理学で使われていた用語ですが、現在ではマネジメントやマーケティングでも使われるようになっていま … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

ビジネスするなら必ず知っておきたいアーカーのベネフィット3分類

3種類のベネフィット

商品・サービスを紹介する時には、商品がもたらすベネフィットを伝えることが大切です。なぜなら、お客さんは商品そのものではなくベネフィットを買うからです。 ベネフィットとメリットの違いとは?マーケティングでの使い分け方 ベネ … 続きを読む

読まれるタイトルづくり

【GDTの法則】感情を刺激する9つのキーワード(3×3ヘッドラインルール)

GDTの法則

セールスライティングで成約率(コンバージョン率)を上げるためには、「いかに読み手の感情を動かすか」ということが大切な要素になります。 感情を刺激する方法のひとつに、日本では「GDTの法則」として広まっている「3×3(スリ … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

8大欲求【LF8】生命の8つの力に訴えるコピーライティングの基礎

LF8:欲求に訴えるコピーライティングの基礎

人は生まれながらにして、本能のような基本的欲求を持っています。人間がここまで繁栄してこれたのも、DNAに組み込まれているとも言える、この欲求があるおかげです。 コピーライティングで人に行動を促すためには、この基本的欲求に … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

ゴールデンサークル理論に学ぶ、人を熱狂的にさせるコピーづくり

ゴールデンサークル理論で人を熱狂的にさせるコピーをつくる

熱狂的なファンをコピーで作ることができれば、“どんな商品を発売しても売れてしまう” ことが起こるかもしれません。 そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。 ゴールデンサークル理論を理解することで、人が … 続きを読む