欲求

マズローの欲求5段階説

顧客心理を掴む心理学

マズローの欲求5段階説とは?ストーリーでわかりやすく解説

2019/12/8    ,

マズローの欲求5段階説とは、心理学者のアブラハム・マズロー氏が提唱した、人間が本質的に求めている欲求を5段階の階層で理論化した説です。 元々は心理学で使われていた用語ですが、現在では経営学や看護学、マ ...

3種類のベネフィット

コピーライティング術

アーカーのベネフィット3分類|商品価値を正しく伝える方法とは

商品・サービスを紹介する時には、商品がもたらすベネフィットを伝えることが大切です。なぜなら、お客さんは商品そのものではなくベネフィットを買うからです。 本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味と使 ...

GDTの法則

タイトル術

【GDTの法則】感情を刺激する9つのキーワード(3×3ヘッドラインルール)

セールスライティングで成約率(コンバージョン率)を上げるためには、「いかに読み手の感情を動かすか」ということが大切な要素になります。 感情を刺激する方法のひとつに、日本では「GDTの法則」として広まっ ...

LF8:欲求に訴えるコピーライティングの基礎

コピーライティング術

8大欲求【LF8】生命の8つの力に訴えるコピーライティングの基礎

人は生まれながらにして、本能のような基本的欲求を持っています。人間がここまで繁栄してこれたのも、DNAに組み込まれているとも言える、この欲求があるおかげです。 コピーライティングで人に行動を促すために ...

ゴールデンサークル理論で人を熱狂的にさせるコピーをつくる

コピーライティング術

ゴールデンサークル理論に学ぶ、人を熱狂的にさせるコピーづくり

熱狂的なファンをコピーで作ることができれば、“どんな商品を発売しても売れてしまう” ことが起こるかもしれません。 そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。 ゴールデンサークル理論を ...

アイドマ の法則で簡単にセールスコピーを作る

コピーライティング術

AIDMAの法則はもう古い?チラシ作成での消費者行動モデルの使い方

消費者が商品の認知から購買に至るまでの心理的プロセスをモデル化したものに、「AIDMAの法則(アイドマの法則)」があります。 おもにマスメディア広告を作る際に参考にしたいこの消費者行動モデルは、商品・ ...

ニーズとウォンツ

コピーライティング術

ニーズとウォンツの違いと関係性とは?マーケティングでの使い方

2019/7/23    ,

売れる商品・サービスを作るためには、あるいは売れるセールスコピーを書くためには、ニーズ(必要性)ではなくウォンツ(欲求)に訴えることが大切です。 なぜなら、世の中の経済活動のほとんどがウォンツ(欲求) ...

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素

コピーライティング術

本当に知ってる?ベネフィットとメリットの意味と使い方を解説

商品やサービスを販売するセールスやコピーライティングでは、メリットよりもベネフィットを伝えることが大切です。 ベネフィットを伝えていないセールスコピーの場合は、いくら時間をかけてコピーを書いたとしても ...

© 2021 Web活用術。