ペルソナ タグ - Web活用術。

マーケティングで仕組みづくり

セグメンテーションとは?ターゲティングのための代表的な4つの変数

差別化戦略のための セグメンテーション

あなたのブログ(Webサイト)や、商品・サービスが選ばれる存在になるためには、ターゲットとする顧客層を想定することが大切です。 ターゲットを定めるためには、まずはセグメンテーションを行います。 セグメンテーションとは、市 … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

【ホイラーの法則】シズルを伝えるセールスの5つの公式とは

ホイラーの法則

ホイラーの法則とは、1970年代にアメリカで活躍した営業アドバイザーであるエルマー・ホイラー氏が考案した、セールスのノウハウを5つにまとめた法則です。 この法則を使うことでホイラー氏は、大手百貨店やホテルチェーン、石油会 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【カクテルパーティー効果】興味があれば注目する脳のビジネス応用法

カクテルパーティー効果

パーティー会場のような大勢の人が集まる騒がしい場所でも、自分の名前を呼ぶ声や、自分が興味のある言葉などは自然と聞き取ることができます。 このような現象を、認知心理学ではカクテルパーティー効果と言います。 たとえば電車に乗 … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

【FABフォーミュラ】魅力を伝えるベネフィットの具体的な作り方

FABフォーミュラ

セールスコピーでは、商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない・・・」と、困った経験はありませんか? ベネフィットとは何かについては「ベネフィットとは?マーケティング … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

競合他社を分析チェックする!差別化する時の3つのポイント

競合他社 を分析チェックする時の3つのポイント

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか? その理由を正しく理解されていますか? もしも理解できていないと、知らない間にどんどんお客さんを競合他社であるライバルに奪われてしまうかも … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

ベネフィットとは?マーケティングで重要な意味とメリットとの違い

ベネフィット とは何か?コピーライティングで最も重要な要素

商品やサービスを販売するためには、ベネフィットを伝えることが大切です。これは恋愛や面接などで、自分をアピールする場面でも同じことが言えます。 商品の特徴やメリットだけを伝えても、お客さんは商品を欲しいとは感じません。ベネ … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

ペルソナとは?マーケティングで本当に使える理想の顧客像の作り方

ペルソナの作り方

商品・サービスを販売する際に、ターゲットとする一人の理想的な顧客像のことを、マーケティング用語で「ペルソナ」と言います。 ペルソナがどんな人物像なのかを想定していないと、あなたのビジネスは、今後うまくいかないかもしれませ … 続きを読む