セールスコピー

消費者が商品の認知から購買に至るまでの心理的プロセスをモデル化したものに、「AIDMAの法則（アイドマの法則）」があります。 おもにマスメディア広告を作る際に参考にしたいこの消費者行動モデルは、商品・ ...

ビジネスで扱うオファー（Offer）とは、「提案する・申し出る」といった意味があります。例えば、テレビや新聞では、次のようなニュースを見かけますよね。 「新人女優にCMのオファーが殺到！」 「日本代表 ...

売れる商品・サービスを作るためには、あるいは売れるセールスコピーを書くためには、ニーズ（必要性）ではなくウォンツ（欲求）に訴えることが大切です。 なぜなら、世の中の経済活動のほとんどがウォンツ（欲求） ...

商品やサービスを販売するセールスやコピーライティングでは、メリットよりもベネフィットを伝えることが大切です。 ベネフィットを伝えていないセールスコピーの場合は、いくら時間をかけてコピーを書いたとしても ...

商品・サービスを販売する際に、ターゲットとする一人の理想的な顧客像のことを、マーケティング用語でペルソナと言います。 ペルソナは Webマーケティングをはじめ、商品を作る時、商品を売る時、ブログを書く ...