【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?
相手の態度を変える説得的コミュニケーションには、最終的に結論を言う明示的説得と、結論を言わない暗示的説得に分けることができます。 たとえば次のような感じです。 「こちらの商品はこんなに良いところがあり ...
クライマックス法・アンチクライマックス法|興味を引きつける話し方
相手の興味を引きつけて説得を進めたいなら、相手があなたの話に関心を持っているかどうかで、要点の順番を変えることが大切です。 アメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ(Harold Sponberg)氏 ...
説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート
あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あな ...
ローボール・テクニックとは?詐欺師も使う騙しの説得テクニック
人は一度承諾をしてしまうと、たとえ条件が多少変わっても断りにくくなる性質を持っています。この性質をついた、ズルい交渉術がローボール・テクニックです。 普通に交渉をした場合と比べると成功率が2倍ほども上 ...
フリーミアムとは?10の成功事例から学ぶ、課金化への戦略ポイント
無料から利益を生み出すフリー戦略の中で、「フリーミアム」はインターネットとの相性が良いビジネスモデルです。 無料で価値を与えるフリーミアム戦略を取り入れれば、クチコミなどでの認知拡大の効果が期待できて ...
フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例
2020/1/17 ザイオンス効果, ダイレクトレスポンスマーケティング, コンテンツマーケティング, フリー戦略, ブログ, 見込み客, 返報性の原理
フリー(Free:無料)をコンセプトにしたビジネスモデルを、フリー戦略と言います。『無料』で何かを提供することで利益を生み出すモデルです。 ビジネスで成功するためのもっとも近道は、この『無料』から利益 ...
2017年調査のクリック率|検索順位別データでわかるSEO対策の変化
2019/4/23 SEO
この記事では、2017年と2014年に調査されたクリック率(CTR)と比較しながら、SEO対策の変化について解説します。 「Googleの検索結果では上位に表示されるんだけど、なんだかアクセス数が低い ...
サンクコストとコンコルド効果|損失が拡大するもったいない心理とは
戻ってこない費用のことを、サンクコスト(埋没費用)と言います。ファイナンスや経済学ではよく使われる用語です。 また、サンクコストに引きずられて未来の判断を誤り、さらに損失を拡大させてしまう現象を、サン ...
ロングテールSEOとは?アクセスと成約を確実に上げるやり方を解説
2018/12/7 コンテンツマーケティング, ブログ, SEO
ブログ記事を書いてもなかなかアクセスと成約(コンバージョン)が増えないようなら、ロングテールSEOに取り組んでみてください。 ロングテールSEOに取り組めば、検索からのアクセスを安定的に集めることがで ...
ビッグキーワードとスモールキーワード|上位表示の狙い方はコレ!
2018/10/30 コンテンツマーケティング, ブログ, SEO
検索回数の多いビッグキーワードでコンテンツ(ブログ記事)を作ることが、アクセスアップの最短ルートだと考えていませんか? SEO対策では、ビッグキーワードを含んだロングテールキーワードで始めた方が検索の ...