ベネフィット

もっとも基本的であり重要なマーケティングのフレームワークに、3C分析があります。「3C」の読み方は、「さんしー」「スリーシー」と読みます。 3C分析とは、次の3つの「C」の頭文字を取った分析方法です。 ...

シズル感とは、一般的に “ヨダレが垂れるような、よりおいしそうに感じる表現” として広まっています。おもに広告業界で、購買意欲を高めるために使われます。 例えば、ハンバーグの写真をより美味しく見せるた ...

ランディングページ（セールスコピー）では、商品・サービスを初めて知る段階から、興味を持ち、欲しくなり、申し込みをするまでの段階を一枚のページで表します。 閲覧者（見込み客：将来商品を買う可能性のある人 ...

商品・サービスを紹介する時には、商品がもたらすベネフィットを伝えることが大切です。なぜなら、お客さんは商品そのものではなくベネフィットを買うからです。 本当に知ってる？ベネフィットとメリットの意味と使 ...

セールスコピーでは、商品の価値を伝えることが大切です。ですが、価値を伝えるための「ベネフィットのつくり方がわからない･･･」と、困った経験はありませんか？ 本当に知ってる？ベネフィットとメリットの意味 ...

平凡なセールスレターのヘッドラインやブログ記事のタイトルを、思わず読みたくなるレベルに引き上げてくれるフレームワークに「4U原則」 があります。 「時間をかけてセールスレターを書いたのに、全く反応が取 ...

人は生まれながらにして、本能のような基本的欲求を持っています。人間がここまで繁栄してこれたのも、DNAに組み込まれているとも言える、この欲求があるおかげです。 コピーライティングで人に行動を促すために ...

熱狂的なファンをコピーで作ることができれば、“どんな商品を発売しても売れてしまう” ことが起こるかもしれません。 そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。 ゴールデンサークル理論を ...

お客さんは他の競合他社ではなく、なぜ、あなたから商品やサービスを買うのでしょうか？ その理由を正しく理解できていますか？ もしも理解できていないと、知らない間にお客さんを競合他社であるライバルにどんど ...

商品やサービスを販売するセールスやコピーライティングでは、メリットよりもベネフィットを伝えることが大切です。 ベネフィットを伝えていないセールスコピーの場合は、いくら時間をかけてコピーを書いたとしても ...