「マーケティングブログ」 一覧

イエスバット法 - クッション話法で説得上手になる方法

イエスバット法とは?説得上手になる4つのクッション話法

コミュニケーションを円滑に進めて相手を説得する有名なセールストークに、イエスバット法やイエスアンド法があります。 説得上手になるためには、相手があなたの意見に反論してきたとしても、「いえ、それは違いま ...

グランファルーン ・テクニック

【グランファルーン・テクニック】一体感をつくる扇動の説得術とは?

仲間意識を利用した強力な説得方法に「グランファルーン・テクニック」があります。戦争時には独裁者アドルフ・ヒトラーがよく使っていたプロパガンダの手法です。 たとえばヒトラーは、「ユダヤ人」と「共産主義者 ...

明示的説得 と 暗示的説得

【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?

相手の態度を変える説得的コミュニケーションには、最終的に結論を言う明示的説得と、結論を言わない暗示的説得に分けることができます。 たとえば次のような感じです。 「こちらの商品はこんなに良いところがあり ...

クライマックス法 と アンチクライマックス法

クライマックス法・アンチクライマックス法|興味を引きつける話し方

相手の興味を引きつけて説得を進めたいなら、相手があなたの話に関心を持っているかどうかで、要点の順番を変えることが大切です。 アメリカの心理学者ハロルド・スポンバーグ(Harold Sponberg)氏 ...

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あな ...

ローボール・テクニック

ローボール・テクニックとは?詐欺師も使う騙しの説得テクニック

ローボールテクニックとは、まずは好条件だけを提示して承諾を得たあとで、都合の悪い条件を付け加えたり、好条件の一部を取り除いたりする交渉術のことです。 普通に交渉をした場合と比べると成功率が2倍ほども上 ...

フリーミアム

フリーミアムとは?10の成功事例から学ぶ、課金化への戦略ポイント

無料から利益を生み出すフリー戦略の中で、「フリーミアム」はインターネットとの相性が良いビジネスモデルです。 無料で価値を与えるフリーミアム戦略を取り入れれば、口コミなどでの認知拡大の効果が期待できて、 ...

フリー戦略

フリー戦略とは?無料から利益を生み出す4つのビジネスモデルと事例

ビジネスで成功するためのもっとも近道は、『無料』から利益を生み出すフリー戦略だと言えます。 なぜなら、『無料』はお客さんにとって損をしない唯一の方法であり、それゆえ最も魅力的だからです。 もしもあなた ...

クリック率 でわかるSEO対策

2017年調査のクリック率|検索順位別データでわかるSEO対策の変化

Googleの検索結果では上位に表示されるんだけど、なんだかアクセス数が低いような気がする・・・。 そんな場合は、あなたのサイトページのクリック率(CTR)と、2017年に調査されたクリック率の平均デ ...

コンコルド効果 (サンクコスト効果)

コンコルド効果とサンクコスト|もったいない心理の防ぎ方と使い方

戻ってこない費用のことを、サンクコスト(埋没費用)と言います。ファイナンスや経済学ではよく使われる用語です。 サンク(Sunk)とは「Sink:沈む」の完了形で、サンクコスト(Sunk Cost)とは ...

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