マーケティングブログ

人に何かをしてもらったら、お返しをしないと申し訳ない気持ちになりますよね。このような心理作用を、返報性の原理（返報性の法則）と言います。 老若男女、国籍を問わず、人が本能的に持っている普遍的な現象です ...

ランディングページ（セールスコピー）では、商品・サービスを初めて知る段階から、興味を持ち、欲しくなり、申し込みをするまでの段階を一枚のページで表します。 閲覧者（見込み客：将来商品を買う可能性のある人 ...

人は自分が所有したモノに対しては突然価値が上がり、手放したくない気持ちを抱く傾向があります。このような心理現象を、行動経済学では保有効果と言います。 行動経済学とは？マーケティングで絶対役立つおすすめ ...

コピーライティングには「3つのNOT」と呼ばれる、たいへん有名な大原則があります。人を動かす文章を書きたいのなら 、頭に叩き込んでおきたい最重要原則です。 3つのNOTとは、読み手は 読まない 信じな ...

アイデアを出す作業をするのなら、苦しんで出すよりも、楽しんで出したいと思いませんか？ そんな時に使いたいアイデア発想法が「エクスカーション」です。 エクスカーション発想法を使えば、しかめっ面で「う〜ん ...

お客さんを増やして利益を最大にするために、マーケティングには「フロントエンド・バックエンド」という概念があります。 一般的なビジネスでも大切ですが、Web集客では特に重要な考え方です。 フロントエンド ...

第三者の言葉を信じやすくなる心理現象を、ウィンザー効果と言います。あなたも一度はクチコミサイトで、飲食店の評価を調べたことがあるのではないでしょうか？ クチコミの評価が高ければ安心しますし、低ければち ...

たとえ内容が同じでも、見せ方や表現を変えることで印象が変わる心理作用を、行動経済学では「フレーミング効果」と言います。 例えば、あなたが死にかかわる重い病気にかかったとします。助かるために手術を受けな ...

絶対に◯◯しないでください。と言われると、人は「禁止」を破りたくなってしまいます。このような心理現象を「カリギュラ効果」と言います。 例えば、次のように言われると、思わず気になってしまいませんか？ 「 ...

ある出来事について、楽しさや苦しさ、喜びや悲しみが深く印象に残るのは、ほぼ完全にその出来事のピーク（絶頂期）とエンド（最終局面）の状況に依存します。 この心理現象を、心理学では「ピーク・エンドの法則」 ...