ランディングページとは？縦長1ページのワケと正しい使い方

Webサイトをビジネスのために運営しているのであれば、Webマーケティングとして最も重要なのが、ランディングページです。

もしもランディングページを設けていないのであれば、ゴールもないのにサッカーをしているようなものかもしれません。

「何のためにボールを蹴ってるの？」とならないためにも、

• ランディングページの意味と目的
• 縦長1ページの理由
• ランディングページの正しい使い方

を知って、Webサイトからお客さんを獲得する理由をつかんでください。

ランディングページ（LP）とは

ランディングページ（Landing Page）には、次の2つの意味合いがあります。

1. 最初に訪れるページ
2. 申し込みを得るためのページ

１.　最初に訪れるページ

ランディングページ（Landing Page）は直訳すると、「着地するページ」という意味になります。転じて、Webサイトで最初に訪れるページのことを指します。

略してLP（エルピー）と呼ばれることも多いです。

もしもこのページが、あなたが当サイト（Web活用術。）にやってきた初めてのページなら、このページがあなたにとってのランディングページということになります。

初めて訪れたページがランディングページとなるわけですから、100ページあるWebサイトなら、100ページがランディングページになる可能性があります。

2.　申し込みを得るためのページ

もうひとつの意味のランディングページとは、ビジネスにおいて「コンバージョンを獲得するための独立したページ」のことを言います。一般的に使われるランディングページは、こちらの意味を指します。

コンバージョン（Conversion）とは、「転換・転化・変換」といった意味で、『商品・サービス販売、資料請求、予約、問い合わせ』など、利益を生み出すために何かしらの申し込みを得ることを言います。

企業がコンバージョンを得るために、最も多く訪れて欲しいのは『申し込みをするページ』です。「今すぐ商品がほしい！」という人へ向けて広告を打つ時は、ランディングページへの広告を出すことになります。

ですので、ビジネスでのランディングページとは、「着地点」であり、最短ルートでたどり着ける「最終目的地」ということになります。

ランディングページの構成

ランディングページは、縦長の1ページで完結した「申し込みボタン」があるだけのシンプルな構成のページです。大体つぎのような要素で構成されています。

ランディングページの基本構成

ランディングページの具体例

参考サイト⇒ ランディングページ集めました。

参考サイトからいくつか見てもらえればわかるとおり、ランディングページはチラシのような印象を持たれることが多いと思います。

チラシと違うところは、ただ宣伝するだけではなく、その場で申し込みをするように促しているところです。

申し込みには、扱う商品・サービスや目的によって2種類に分かれます。申し込み数を増やすためには、この2種類を使い分けることが大切です。

ランディングページの2種類の目的

コンバージョンを獲得することがランディングページの目的ですが、販売する商品・サービスによって、コンバージョンの種類は2つに分かれます。

1. 商品・サービスを販売するためのコンバージョン
2. 見込み客を獲得するためのコンバージョン

1.　商品・サービスを販売するためのコンバージョン

コンバージョンの1つ目は、商品・サービスをランディングページで直接販売することを目的にします。「1ステップマーケティング」と呼ばれます。

ランディングページへ訪れた人に、その場で商品・サービスを販売します。申し込みがそのまま売上になります。

比較的価格の安い商品や、馴染みのあるサービスなど、心理的にハードルの低い商品に向いています。

2.　見込み客を獲得するためのコンバージョン

コンバージョンの2つ目は、商品・サービスに興味のある人（見込み客：将来商品を買う可能性のある人）の、連絡先（メールアドレス）を獲得することを目的にします。「2ステップマーケティング」と呼ばれます。

ランディングページへ訪れた人にメールアドレスを残してもらい、その後、売り手側から連絡をすることで売上につなげます。

価格の高い商品や、馴染みのないサービスなど、心理的にハードルの高い商品に向いています。

見込み客を獲得するための無料オファー

メールアドレスを残してもらうためには、メールマガジンへの登録を誘導するか、無料ではあり得ないような有益なモノ（サンプル・情報など）を提供する方法があります。

無料で有益な情報を提供してメールアドレスを獲得する方法は、『無料オファー』と言います。Webで成功している企業は、その多くが無料オファーを利用しています。

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なぜランディングページが必要？

一般的な企業サイト（コーポレートサイト）の場合は、資料請求や問い合わせなら、各ページにボタンを用意して、入力フォームへリンクさせるようにしていますよね。

わざわざ「ランディングページ」を用意する必要はないようにも思えますが、コンバージョンを獲得するためには、ランディングページならではの使い方があります。

それは次の4つです。

1. 《今すぐ客》をつかまえる
2. 見込み客を絞り込む
3. 余計なリンクを除外する
4. デザインを気にせず自由に設計できる

1.　《今すぐ客》をつかまえる

ランディングページは、「今すぐ商品がほしい！」という、申し込みの準備ができている人にとっては便利なページになります。

多くの人は、自分が欲しい情報は短時間で得られることを望んでいます。

わざわざ時間をかけて、サイト内のいろんなページを閲覧して情報収集したいとは思っていないんですね。時間短縮のためには、1ページで全ての情報を得られて、申し込みまでできるページを必要としています。

ですので、ランディングページを広告に出せば、コンバージョン率の高い申し込みが期待できます。

2.　見込み客を絞り込む

ランディングページは、見込み客を絞り込むことができます。

ひとつの商品・サービスに特化して訴求することで、対象となる見込み客を限定します。「この商品は私のためのものだ！」と思ってもらうことで、たとえ文章が長くても集中して読み進んでもらうことができます。

3.　余計なリンクを除外する

ランディングページは、基本的には他のページへのリンクを設けません。申し込みボタンがあるだけです。それは、ランディングページに訪れた人に集中してもらい、申し込むか去るかの二択を迫るためです。

他の普通のページと同じようにいろんな情報やリンクがあると、訪れた人は他にも意識が向いてしまいます。途中で他のページに移られると、戻ってきてくれるかどうかはわかりません。

ですので、選択肢は「申し込む」か「去る」かの二択にする必要があります。

4.　デザインを気にせず自由に設計できる

ランディングページは独立した1ページです。ですので、例えばあなたのWebサイト（コーポレートサイト）が全体的にシンプルなデザインだったとしても、そのデザインと同じにする必要はありません。

広告から訪れた人にとっては、「申し込みページ」が全てです。

そのためランディングページは、商品・サービスのテイストに合わせた、自由なデザインで設計することができます。また、違うデザインや文言を試すことで、広告効果の比較テストを行いやすいという利点があります。

ランディングページが縦長1ページのワケ

ここまで読んでいただけたなら、ランディングページが縦長1ページの理由もお分かりになると思います。

• 理由1.　顧客心理に沿うから長くなる
• 理由2.　機会損失を防ぐために長くなる

理由1.　顧客心理に沿うから長くなる

ランディングページで「申し込み」を得るためには、顧客心理に沿った適切なセールストーク（セールスライティング）が必要になります。

商品説明もなく、いきなり第一声で「買いませんか？」と尋ねたって、誰も買ってくれませんよね。

これらの内容を順序良く1ページに収める必要があるので、情報量は自然と多くなります。ですので、多くのランディングページでは縦長のデザインになっています。

理由2.　機会損失を防ぐために長くなる

ランディングページの長い内容を、「2ページ目」「3ページ目」と続きを作ってページを分割させた場合は、読み手にクリックする作業をさせてしまうことになります。

読み手は作業が大嫌いです。

はじめは興味をもって読み進めてくれたとしても、クリック回数が増えると徐々に興味が冷めてしまいます。もしもページの読み込み速度が遅ければ、それだけで離脱される可能性が高くなってしまいます。

たとえ商品説明が長くなっても、ページを分割させずに縦長の1ページに収めるのは、機会損失を防ぐという理由があるんですね。

まとめ

Webサイトから積極的に「申し込み」を得るためには、「申し込み専用ページ」のランディングページが必要です。

普通の記事ページのような形で数ページにも渡って商品説明をしても、最後のページまで集中して読んでくれることは難しくなります。それよりも、一気に読んで「申し込みたい！」という感情を得るためには、他ページへのリンクがない1ページにしておくことが大切なんですね。

もしも、あなたのWebサイトにコンバージョンを得ることに特化したページがないのなら、ランディングページをつくることをおすすめします。

次の記事では、売れるランディングページに必要な要素を解説しています。
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