成約率 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あなたの周りでは「この人 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

フット・イン・ザ・ドア

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、本命である大きめの要 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

一貫性の原理とコミットメントとは?約束を守りたくなる心理と使い方

一貫性の原理 と コミットメント

人は自分で決めたことや、ある立場を明確にする(コミットする)と、最後まで一貫性をもった態度を取ろうとする心理が働きます。 このような心理作用を、一貫性の原理(一貫性の法則)と言います。 例えば、映画を見始めて全然面白くな … 続きを読む

ランディングページで成約獲得

ランディングページで重要なクロージングコピー4つのポイント

ランディングページ(LP)の クロージング

閲覧者(見込み客)に、ランディングページのオープニング、ボディコピーを読み進めてもらったら、最後に大切なポイントがクロージングコピーです。 最終的には、クロージングが最も重要なパートになります。 いくらファーストビューで … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ストループ効果とは?デザインで避けたい脳がストレスを受ける理由

ストループ効果

人は同時に2つの異なる情報がぶつかり合ってしまうことに対して、嫌悪感やストレスを感じます。このような現象を「ストループ効果」と言います。 例えばWebサイトの場合、「激安腕時計!」という広告文を読んでクリックしたのに、開 … 続きを読む

マーケティングで仕組みづくり

オファーとは?マーケティングで超重要な売上アップの基本形14種類

オファー の重要性

商品やサービスを販売する際に、理想のお客さん像(ペルソナ)を決めたら、次に考えることが「オファー」です。 オファーが違うだけでも、成約数は大きく変わります。ですので、マーケティングにとっては非常に重要な要素です。 同じ商 … 続きを読む