マーケティングブログ

商品を販売するためのランディングページでは、オープニング、ボディコピーに続いて、最後に登場するクロージングが最も重要なパートになります。 クロージングとは クロージング（Closing）とは、英語の「 ...

3kgの荷物を持った後で10kgの荷物を持つと、10kgがすごく重く感じます。反対に、10kgの荷物を持った後で3kgの荷物を持つと、3kgがすごく軽く感じます。 同じモノでも直前に何を触れたのかによ ...

ビジネス文書やプレゼンの場面でよく使われる文章の雛形に、PREP法（プレップ法）があります。 簡潔に要点がわかり、説得力も生み出す、とても優秀なフォーマットです。 PREP法は、次の4つの要素の順番で ...

容姿や服装、年収や学歴、肩書きなど、目立ちやすい特徴によって、直接関係のないことまで判断してしまう心理作用を、心理学ではハロー効果と言います。 例えば、名刺交換をした相手の肩書きが『取締役』というだけ ...

弱い立場にある人や、不利な状況に追い込まれている人を応援したくなる心理現象を、心理学では「アンダードッグ効果」と言います。 アンダードッグ（Underdog）には、「（試合などに）負けそうな人」という ...

自分の中で矛盾する2つの認知（事柄）を同時に抱えた場合、不快な感情を引き起こします。この状態を心理学では、認知的不協和と言います。  例えば、 タバコを吸うとリラックスできる。だけど、タバコは体に悪い ...

ランディングページで思ったようなコンバージョン（成約）を獲得できていない場合は、まずはファーストビューの改善を考えてみてください。 なぜなら、ランディングページの閲覧者（見込み客）は、わずか3秒でその ...

心理学者のアブラハム・マズロー氏が提唱した『欲求5段階説』は、マーケティングに応用することができます。 人のモチベーションについて説いたマズローの欲求5段階説を知れば、商品・サービスを販売する際には、 ...

マズローの欲求5段階説とは、心理学者のアブラハム・マズロー氏が提唱した、人間が本質的に求めている欲求を5段階の階層で理論化した説です。 元々は心理学で使われていた用語ですが、現在では経営学や看護学、マ ...

人に良い印象を与えたいと思った時には、初頭効果（しょとうこうか）と新近効果（しんきんこうか）の2つの心理効果を知っておくと役に立ちます。 2つの心理効果は、簡単にいうと次のひと言で表せます。 初頭効果 ...