説得術 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

説得力を高める16の秘訣|心理テクニックでYESを引き出す方法

YESを引き出す 説得 テクニック

説得とは、コミュニケーションによって相手の意見と行動を誘導することです。説得相手の感情に働きかけ、自発性を尊重しながら納得してもらうことが大切です。 ただ無計画にこちらの言い分を通そうとしても、相手は簡単に意見を変えてく … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

アリストテレスの弁論術に学ぶ!相手を説得する重要な3つの要素

説得の3要素|アリストテレスの 弁論術

人を説得するには、重要な3つの要素があります。この3つの要素は、2300年以上も昔に書かれた古代ギリシアの哲学者アリストテレスの『弁論術』に登場します。 「万学の祖」と呼ばれるアリストテレスが説いた説得の3要素とは、エー … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

本当は怖いダブルバインドとは?交渉相手にNOを言わせない催眠心理学

ダブルバインド

セールスが上手い人、モテる人、他人を動かすことが上手な人は、意識的か無意識的か、ダブルバインドを巧みに使っています。 例えば、「あなたは犬派ですか? 猫派ですか?」 このようにして尋ねられると、たとえあなたがリス派だった … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

イエスバット法とは?説得上手になる4つのクッション話法

イエスバット法 - クッション話法で説得上手になる方法

コミュニケーションを円滑に進めて相手を説得する有名なセールストークに、イエスバット法やイエスアンド法があります。 説得上手になるためには、相手があなたの意見に反論してきたとしても、「いえ、それは違います」とすぐには否定し … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【グランファルーン・テクニック】一体感をつくる扇動の説得術とは?

グランファルーン ・テクニック

仲間意識を利用した強力な説得方法があります。宗教や政治で、戦争時には独裁者アドルフ・ヒトラーがよく使っていたプロパガンダの手法です。 たとえばヒトラーは、「ユダヤ人」と「共産主義者」の脅威をでっち上げて、「アーリア人種」 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?

明示的説得 と 暗示的説得

相手の態度を変える説得的コミュニケーションには、最終的に結論を言う明示的説得と、結論を言わない暗示的説得に分けることができます。 たとえば次のような感じです。 「こちらの商品はこんなに良いところがありますので、買った方が … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

人は説得を受けた時、2つの思考パターンをたどって態度が変わります。誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの思考パターンを知っておくことが大切です。 あなたの周りには「・・・この人の話って、なんだか説得力があるんだよ … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ローボール・テクニックとは?詐欺師も使う騙しの説得テクニック

ローボール・テクニック

ローボールテクニックとは、まずは好条件だけを提示して承諾を得たあとで、都合の悪い条件を付け加えたり、好条件の一部を取り除いたりする交渉術のことです。 普通に交渉をした場合と比べると成功率が2倍ほども上がることから、営業ト … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

【ホイラーの法則】シズルを伝えるセールスの5つの公式とは

ホイラーの法則

ホイラーの法則とは、1970年代にアメリカで活躍した営業アドバイザーであるエルマー・ホイラー氏が考案した、セールスのノウハウを5つにまとめた法則です。 この法則を使うことでホイラー氏は、大手百貨店やホテルチェーン、石油会 … 続きを読む