説得術 - ページ 2 / 2 タグ - Web活用術。

顧客心理を掴む心理学

片面提示と両面提示の心理学【セールスに使える説得のコツ】

片面提示と 両面提示

人を説得したい時には、説得する内容の良い面だけを見せるのか、それとも悪い面も含めて両方を見せるのかの2つの方法があります。 心理学では、コミュニケーションの際にメリットだけを伝えることを片面提示(一面提示)、メリットとデ … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【スリーパー効果】時間をかけて説得する、鳴くまで待とう?の心理学

スリーパー効果

ワイドショーで見かけた芸能人の噂話。最初は「どうもウソっぽいよなぁ」と感じたネタなのに、いつの間にか「実はありえる話なんじゃ・・・?」と感じたことはないですか? 時間とともに信用度が変わる現象を、心理学ではスリーパー効果 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

フット・イン・ザ・ドアとは?営業や恋愛、セールスコピーでの使い方

フット・イン・ザ・ドア

交渉ごとで承諾率を上げる心理テクニックのひとつとして、「フット・イン・ザ・ドア(段階的要請法)」があります。 相手が同意しやすい小さくて簡単な要求からスタートして、段階的に要求のレベルを上げることで、本命である大きめの要 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

ドア・イン・ザ・フェイスとは?営業や恋愛で使う利点と成功ポイント

ドア・イン・ザ・フェイス

何かお願いごとをする時に、成功の可能性が高くなる心理テクニックとして「ドア・イン・ザ・フェイス(譲歩的要請法)」があります。 最初に断られるほどの大きな要求を出して、断られたら小さな要求に変えるという交渉術です。何も考え … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

ゴールデンサークル理論に学ぶ、人を熱狂的にさせるコピーづくり

ゴールデンサークル理論で人を熱狂的にさせるコピーをつくる

熱狂的なファンをコピーで作ることができれば、“どんな商品を発売しても売れてしまう” ことが起こるかもしれません。 そんな可能性を、ゴールデンサークル理論が示してくれています。 ゴールデンサークル理論を理解することで、人が … 続きを読む