セールスコピー タグ - Web活用術。

人を動かすコピーライティング

【7つの証明】信用される文章の書き方|FORCEPSフォーミュラ

FORCEPS 信用度を上げる7つの証明

もしも、あなたの書くセールスコピーが成果を上げていないとしたら、文章を信用してもらうための「証拠」が少ないことが原因かもしれません。 セールスコピーだけではなく、あなたの発言・行動に信用がないのであれば、信頼に足ることを … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

説得力を高める16の方法|心理テクニックでYESを引き出す秘訣

YESを引き出す 説得 テクニック

説得とは、コミュニケーションによって相手の意見と行動を誘導することです。説得相手の感情に働きかけ、自発性を尊重しながら納得してもらうことが大切です。 ただ無計画にこちらの言い分を通そうとしても、相手は簡単に意見を変えてく … 続きを読む

人を動かすコピーライティング

アリストテレスの弁論術に学ぶ!相手を説得する重要な3つの要素

説得の3要素|アリストテレスの 弁論術

人を説得するには、重要な3つの要素があります。この3つの要素は、2300年以上も昔に書かれた古代ギリシアの哲学者アリストテレスの『弁論術』に登場します。 「万学の祖」と呼ばれるアリストテレスが説いた説得の3要素とは、エー … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

スピノザの48種類の感情|マーケティングで扱う感情と情動

スピノザ 48種類の感情

マーケティングやコピーライティングでは、「感情に訴えることが大切」「感情を揺さぶれ」という言葉が頻繁に出てきます。 マーケティングで『感情』が大切な理由は、人は感情によって行動を起こすからです。 例えば、あなたがお金持ち … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

イエスバット法とは?説得上手になる4つのクッション話法

イエスバット法 - クッション話法で説得上手になる方法

コミュニケーションを円滑に進めて相手を説得する有名なセールストークに、イエスバット法やイエスアンド法があります。 説得上手になるためには、相手があなたの意見に反論してきたとしても、「いえ、それは違います」とすぐには否定し … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【グランファルーン・テクニック】一体感をつくる扇動の説得術とは?

グランファルーン ・テクニック

仲間意識を利用した強力な説得方法があります。宗教や政治で、戦争時には独裁者アドルフ・ヒトラーがよく使っていたプロパガンダの手法です。 たとえばヒトラーは、「ユダヤ人」と「共産主義者」の脅威をでっち上げて、「アーリア人種」 … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

【明示的説得と暗示的説得の心理術】ゴリ押しは有効か逆効果か?

明示的説得 と 暗示的説得

相手の態度を変える説得的コミュニケーションには、最終的に結論を言う明示的説得と、結論を言わない暗示的説得に分けることができます。 たとえば次のような感じです。 「こちらの商品はこんなに良いところがありますので、買った方が … 続きを読む

顧客心理を掴む心理学

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あなたの周りでは「この人 … 続きを読む