ヘッドコピー

やってしまいがちなヘッドライン(タイトル)の間違い5つプラス1つ

やってしまいがちな ヘッドライン の間違い5つ+1

セールスレターや販売促進のためのランディングページでお客さんを呼び込むためには、ヘッドライン(タイトル)が成功のための大きな要素になります。

ヘッドラインに続く本文を読んでもらうためには、十分な時間を使って見出しを作らなければいけません。ですが、考えすぎた結果、ついついやってしまいがちな間違いというものがあります。

士業やコンサルタント業のホームページで見るメインビジュアル画像では、キャッチコピーを使う場合があると思いますが、目的によっては逆効果にもなりかねませんので注意が必要です。

そこで、やってしまいがちなヘッドラインの5つの間違いと、プラス1つをご紹介します。あなたのWebサイトのヘッドラインはこのような間違いをしていないか、一度チェックしてみてください。

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やってしまいがちなヘッドライン(タイトル)の間違い5つプラス1つ

つぎにあげる5つが、やってしまいがちなヘッドラインの間違い5つです。

1.  オシャレなことを言おうとする
2. 社名や商品名で売ろうとする
3. 引っ掛けようとする
4. ありふれたことを言う
5. うさん臭い表現を使う
+1. 質問型にする

1. オシャレなことを言おうとする

例:「今までの私、これからのワタシ」

かっこいい言葉や美しい言葉を使って、大企業がCMで採用するようなキャッチコピーにしてしまうヘッドラインです。

ブランディング向上のために、オシャレにしたい気持ちもあるとは思います。ですが、抽象的な表現では、お客さんにとっては何のことだか伝わりづらくて、思ったような効果は見込めません。

個人ブログの場合、一歩間違えると自分大好きなナルシストに映ってしまう可能性さえあります。

コピーには、イメージアップのためのコピーと販売のためのコピーがあります。2つのコピーの違いについては、「知らなきゃマズい!コピーライティングとセールスライティングの違い」の記事を読んでみてください。

2. 社名や商品名で売ろうとする

例:「ついに登場!ABC会社が開発した、◯◯(商品名)!」

社名や商品名だけで売れるようなブランディングがすでにできていれば話は別ですが、一般的にお客さんは、社名や商品名に注意を引かれることはありません。お客さんが興味を示すのは、自分にとってメリットがあるかどうかです。

自分自身を中心にしたメッセージを発信しても、残念ながらお客さんには伝わりません。

3. 引っ掛けようとする

例:「完全公開!素人がたった1年で3,000万円稼いだ秘密」

お客さんを騙してでも、とにかく注意を引こうとするヘッドラインです。

本当のことならいいのですが、読み進めると内容が違うといった場合は逆効果です。ブログ記事のタイトルの場合、瞬間的にクリック数は上がるかもしれませんが、内容がともなっていないと、時間と共に検索順位も下がってしまいます。

企業サイトではこのようなコピーを使う会社はほぼないと思いますが、個人のサイト(特に匿名の運営者)では意外と多いように思います。

4. ありふれたことを言う

例:「みなさんから愛されています」

誰でも発信できそうな、オリジナルの要素が抜けた内容のヘッドラインです。

もしかしたら、誰にでも当てはまるように広いターゲットで考えたのかもしれませんが、オリジナルのないタイトルは、目に止まることはなく興味を感じないので、結果的に誰からも注意を引くことができません。

競合との差別化を図るためにも、オリジナルの要素は必要です。

5. うさん臭い表現を使う

例:「究極の進化を遂げた、最終形自動集客システム」

稼ぐ系のランディングページで見かける、煽りのヘッドラインです。こういった大げさなコピーに魅力を感じる人も一部いますが、一般的には信頼感に欠けてしまいます。

ただし、あなたが想定しているお客さん(ペルソナ)が、こういうコピーに魅力を感じる人ならば、わざわざ変更する必要はありません。

+1. 質問型にする

例:「こんな常識、当たり前だと思っていませんか?」

プラス1としたのは、質問型そのものが間違いではないからです。

質問型は、読み手に対して疑問を生み出します。答えが気になると、その先も知りたくなるというツァイガルニク効果が働くので、タイトルとしては効果があります。ただし、何を訴えたいのか意図が伝わりにくくなる恐れがあるので、十分な注意が必要になります。

上の例で言うと、お客さんにとって必要なのは、正しい知識なのか、新しい知識(商品)なのか分かりにくい側面があります。

まとめ

ヘッドラインは非常に重要な要素です。お客さんに対して好奇心を掻き立て、注意を引かなければいけません。ただし、つぎのような表現は避けた方が賢明です。

  • 抽象的な表現は避ける
  • 興味の惹かない社名・商品名は避ける
  • 騙すような表現は避ける
  • 平凡な表現は避ける
  • 胡散臭い表現は避ける

また、ヘッドラインにはお客さんの感情を動かす要素が入っていることが理想です。

感情を刺激できているかをチェックするためには「【GDTの法則】感情を刺激する9つのキーワード(3×3ヘッドラインルール)」の記事を読んでみてください。

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