行動心理

潜在意識 と 顕在意識 とは

潜在意識の特徴と顕在意識の違い|あなたが行動できない原因とは?

2018/04/19   -仕事術
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僕たち人間には、潜在意識(無意識)と顕在意識(意識)が存在するとされています。この2つの意識が一致していないと、目標を掲げても失敗しやすくなります。 古い脳 VS 新しい脳|脳の特徴でわかる人生の苦悩 ...

プラシーボ効果

プラシーボ効果|偽薬の思い込みが現実を変えるヤバい暗示の心理とは

お医者さんから「痛みが消えますよ」と言われて渡された薬(偽薬)を飲んで、実際に痛みが消える現象のことを、プラシーボ効果(プラセボ効果)と言います。 簡単に言えば、「思い込み」が作用する心理現象です。こ ...

説得の3要素|アリストテレスの 弁論術

アリストテレスの弁論術に学ぶ!相手を説得する重要な3つの要素

人を説得するには、重要な3つの要素があります。この3つの要素は、2300年以上も昔に書かれた古代ギリシアの哲学者アリストテレスの『弁論術』に登場します。 “万学の祖” と呼ばれるアリストテレスが説いた ...

精緻化見込みモデル(中心ルートと周辺ルート)

説得の本質に迫る精緻化見込みモデルとは?|中心ルートと周辺ルート

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あな ...

コンコルド効果 (サンクコスト効果)

サンクコストとコンコルド効果|損失が拡大するもったいない心理とは

戻ってこない費用のことを、サンクコスト(埋没費用)と言います。ファイナンスや経済学ではよく使われる用語です。 また、サンクコストに引きずられて未来の判断を誤り、さらに損失を拡大させてしまう現象を、サン ...

ザイオンス効果 の使い方

マーケティング心理学|今すぐ顧客心理を掴むテクニック【37選】

マーケティングの効果を高めるためには、人間の行動心理や思考のクセ、脳の特性を知ることが大切です。 なぜなら、たったひと言の違いでも、人の行動は変えられるからです。何をどんなタイミングで言えば良いのかは ...

バーナム効果 とは?エセ占い師と詐欺師に学ぶ、人を虜にするテクニック

バーナム効果とは?【悪用厳禁】誰でも占い師になれる4つの秘密

誰にでも当てはまるような曖昧な表現の記述でも、「これって自分に向けたメッセージだ!」と思ってしまう心理作用を、心理学ではバーナム効果と言います。 簡単に人を信用させる効果があることから、占い、営業トー ...

クレショフ効果 と モンタージュ理論

【モンタージュ理論とクレショフ効果】ブランディングに使える映画用語

複数の映像をつなぎ合わせることで新しい意味が現れるとする理論を、モンタージュ理論と言います。実験によって証明された効果を、クレショフ効果と言います。 映画用語であるモンタージュ理論やクレショフ効果は、 ...

文脈効果 を使って売上アップ

文脈効果とは?同じ商品でも価値を上げるマーケティングの使い方

言葉や文章、記号の理解について、対象とするモノが前後の文脈や状況によって意味合いが変わる現象のことを、文脈効果と言います。 例えばデートの場面で「きみがほしい」という言葉を聞けば、ドキッとするセリフに ...

ディドロ効果

【ディドロ効果】揃えたくなる心理のマーケティングへの応用

ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだかウエアまで一式揃えたくなってしまった・・・。なんていう経験はありませんか? 新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が ...

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