行動心理

あなたが誰かを説得したいなら、中心ルートと周辺ルートの2つの思考パターンを知っておくことが大切です。 なぜなら、人は説得を受けた時、この2つの思考パターンをたどって態度が変わるからです。 例えば、あな ...

戻ってこない費用のことを、サンクコスト（埋没費用）と言います。ファイナンスや経済学ではよく使われる用語です。 また、サンクコストに引きずられて未来の判断を誤り、さらに損失を拡大させてしまう現象を、サン ...

マーケティングの効果を高めるためには、人間の心理や思考のクセ、脳の特性を知ることが大切です。 なぜなら、たったひと言の違いでも、人の行動は変えられるからです。何をどんなタイミングで言えば良いのかは、心 ...

誰にでも当てはまるような曖昧な表現の記述でも、「これって自分に向けたメッセージだ！」と思ってしまう心理作用を、心理学ではバーナム効果と言います。 簡単に人を信用させる効果があることから、占い、営業トー ...

複数の映像をつなぎ合わせることで新しい意味が現れるとする理論を、モンタージュ理論と言います。実験によって証明された効果を、クレショフ効果と言います。 映画用語であるモンタージュ理論やクレショフ効果は、 ...

言葉や文章、記号の理解について、対象とするモノが前後の文脈や状況によって意味合いが変わる現象のことを、文脈効果と言います。 例えばデートの場面で「きみがほしい」という言葉を聞けば、ドキッとするセリフに ...

新しいモノをひとつ取り入れると、統一させたいと感じる心理が働きます。このような心理作用を、心理学ではディドロ効果と言います。 例えば、ジョギングを始めようと思って新しいシューズを買ってみたら、なんだか ...

人を説得したい時に、説得する内容の良い面と悪い面の見せ方の違いで、心理学では片面提示と両面提示の2つの説得方法に分けることができます。 片面提示（一面提示）：メリット（もしくはデメリット）だけを伝える ...

1kgの羽毛布団と 1kgの鉄アレイを持ち比べた場合、同じ重さのはずなのに布団の方が軽いと感じます。このような錯覚を、心理学ではシャルパンティエ効果と言います。 シャルパンティエ効果のような錯覚は、マ ...

時間とともに信用度が変わる現象を、心理学ではスリーパー効果と言います。嘘だと思っていた話でも、時間が経つと信じてしまう心理現象です。 例えば、ワイドショーで見かけた芸能人の噂話。最初は「どうもウソっぽ ...